【华南城网讯】 2011年10月13日，由深圳市交通运输委员会主办、深圳市龙岗区经济促进局、深圳华南城、思源资本共同举办的"电子商务与商贸物流业融合发展论坛"，在深圳华南城隆重举行。200多名来自市区政府相关部门领导、互联网和物流行业专家、企业界人士热情参与。深圳市市场监督管理局电子商务监管处副处长冯念文，阿里巴巴华南大区总经理，商机网、傲基电子商务、66网、天秀网、深圳电商网络CEO分别做了主题演讲。
 

阿里巴巴网络技术公司华南大区总经理齐宪威做主题演讲

　　阿里巴巴网络技术公司华南大区总经理齐宪威在演讲中，通过对网购市场的成功案例分析，生动阐释了中小企业该如何走电子商务之路，对与会的中小企业负责人有很大的启发。

　　针对网购市场的繁荣，齐宪威分别从B2C(Business to Consumer/商家对客户)和C2C( Consumer to Consumer/消费者对消费者)两个方面来阐述。据统计资料显示，2010年淘宝网注册用户达到3.7亿，在线商品数达到8亿，最多的时候每天6000万人访问淘宝网，平均每分钟出售4.8万件商品。2010年11月11日淘宝网单日交易额峰值达到19.5亿元，超过了北京、上海、广州三地社会消费品零售单日额。2011年4月22日，参加淘宝“聚划算”的60款厂家直供产品直接成交1279万元，成交笔数24.3万笔，买家达175万人。这一数字创造了“中国制造”原厂直销、专场团购的记录。2011年截至8月，淘宝网交易额已达到8000亿元，平均每天33亿元。

　　他认为，在互联网高速发展的时代，传统的销售渠道亟需突破，单纯的店铺营销已经不足以满足消费者的需求，依托电子商务的销售渠道向人们展示了新的成功之路，尚品宅配、I WODE、茵曼、达芙妮、易积电器等就是其中的成功实例。

　　他举例道，达芙妮如今线上交易已经逐渐成为主导，达芙妮网上旗舰店开业仅仅半年时间，已经达到每月500万网商销售额，其中在淘宝网的营业额为100万，拍拍等其他平台400万，通过传统品牌与网络品牌相隔离的方式，满足各方消费者的需求。

　　电子商务是一条曲折的道路，因为没有可以完全跟从模仿的道路，每个企业只能自己摸索自己的发展道路，其中当然免不了要遇到挫折，但是，只要找准了方向，网商的成功就不再遥远了。麦包包，其前身是嘉兴一个外贸型工厂，曾经在线下开店70多家，之后将实体店全部撤回，模仿PPG建立独立网上商城，但是颗粒未收。2008年用最后一笔几十万流动资金，加入阿里巴巴和淘宝，结果当年的营收即达到300万，2009年加入淘宝商城，公司这一年的总投入超过200万，当年在淘宝网的营收达到7000万，运营团队也由20人发展到700人，2010营收过3亿，2011预计达到10亿，如今“麦包包”旗下十几个品牌，其实，“麦包包”仅仅是一个店名。

　　在发言中，齐宪威说道，爱慕官方旗舰店上线前，淘宝平台网销每月超过600万，官方旗舰店上线之后，通过促销产品，3个月占据市场35%的份额，通过不断的推广和专业营销，目前占据70%以上的份额。

　　他用歌莉亚的苦恼和KAPPA的故事两个案例说明，信息化应用的突破也是迫不及待的，从云应用到电商系统服务商再到传统系统服务商，及时抓住有利的信息，将信息与发展战略相结合，带动企业的发展。

　　关于商业地产的功能突破，通过昆山赛格和深圳宝安电子商务产业园，描述了网商服务中心的未来格局。

　　最后他总结电子商务策略，即加入主流电商平台(借船出海)，学习电子商务规则(他山之石)，建立网络品牌秩序(线上线下)，建立网络品牌渠道(全网营销)，抢占网络优质资源(留住网商客流)。