演讲嘉宾：深圳头狼电子商务朱加宝

　　伴随着电子商务的迅猛发展，越来越多的传统行业受到了网络消费市场的冲击，足不出户缴纳水电费已经在部分城市变为现实，全球零售业巨头沃尔玛将在中国和日本推出电子商务业务，当网上购物已经成为一种时尚，当油盐酱醋都可以在网上下单，满足单百元就可以送货上门，并可以刷POS机的时候，请问各位还能沉得住气吗?

　　如果我们现在没有开始电子商务，我们以后到底还有没有商可以务呢?日常消费品生产企业面临的竞争是如此，传统原材料行业难道就没有这样的竞争压力吗?当你还在叹息生意越来越差的时候，你是否看到十大网商企业发展越来越快，不但在中国占据了越来越大的市场份额，而且产品已经走出国门，走向世界，十大网商中K.O的李棠华先生、生产平板音箱的80后创业成功者黄安福先生都是我们成功的案例，他们无不借助B2B平台、论坛与博客营销获得了巨大的生意回报。为什么他们可以成功，而我们却是默默无闻?

　　怀着对成功者的羡慕，揣着对电子商务发展市场的美好憧憬，越来越多的中小企业主着手组建电子商务部，吹起进军电子商务市场的号角!然而对于刚刚起步的中小企业者来说，企业的电子商务目标是什么?将会遇到怎么样的困难?解决方案又如何呢?

　　首先，我们说说企业做电子商务的目标是什么?在平时工作业务中，经常接触很多后期进入电子商务的企业主，与他们接触中，发现了一个共性，很多中小企业主把开好一个网店，做好一个商城或者某一个B2B平台就认为做好了整个电子商务，因而走进了一个电子商务的误区，迷失了方向!那么对于刚刚进军电子商务市场的中小企业主，到底制定怎么样的战略目标才能取得企业的长久发展呢?我们认为电子商务市场与传统市场在交易的本质上是没有改变，变的是渠道，是沟通与支付方式!所以，我们对于网络营销渠道，依然需要我们做完善的规划，设定长久发展战略目标。

　　就我们中小企业主而言，电子商务发展的目标应该是网络品牌形象宣传树立与营销渠道的整合，也是传统业务的新拓展和延伸，而并非抛弃原有的传统渠道，开拓全新领域，如果这样做，中小企业可能会得不偿失，舍本逐末!

　　在和很多企业的接触过程中，我发现了以下几个现象：

　　第一个现象：过分重视C2C店。把单一开类似淘宝、拍拍、有啊的C2C平台店铺当做中小开展电子商务的全部。

　　第二个现象：很重视B2C商城建设，而其实运作一个独立的B2C商城只是电子商务整体的一个补充。

　　第三个现象：单一发展某一B2B平台，注册并把全部精力放在某一单一B2B平台，而这种单一平台渠道的营销结果，有可能会让电子商务平台越走越窄。

　　第四个现象：营销的手段有很多，比如SEO优化、博客营销、论坛营销、email营销、事件营销等等，企业把所用营销手段都用上了，却没有找到合适的营销组合。其实是企业缺乏对营销手段的认识和组合能力，比如博客营销并不一定适用于每种产品。

　　为此，今天的大会核心内容，也是大家需要去首先理性思考的问题：

　　一、自身的优势是什么?有什么样的产品决定你采取什么样的营销策略。

　　二、“知己知彼，百战不殆”，看看你的同行是怎么做的，动手之前，出一份同行的调研报告。

　　三、做好基础工作。企业的网站是最重要的，先不要去管C2C,B2C,B2B，一步步来，如果连企业网站都SEO不出去，别的就不要做了。

　　四、做好打持久战的准备。电子商务是一个企业的第二次创业，既然是创业，那必然是一个过程。不是请几个人几个月就能做起来了，自己都还没有入门，请问你怎么带领这个团队去创业呢?

　　对于我们给予中小企业电子商务发展的目标与解决方案，仅仅是建议，希望各位企业主可以根据公司情况逐步实施。在这里我们真诚希望各位网商之间可以互相帮助，因为网络时代我们更需要人脉，当我们形成一个巨大的商圈，并可坦诚相待，互帮互助的时候，你会发现在激烈竞争的电子商务市场中，你不是孤军奋战，而是一个团队在作战。