演讲嘉宾：中国无公害养殖网郭晓成

　　这是一位对电子商务与网络营销有独到见解，也是深入了解电子商务与网络营销精髓的人。虽然他有轻微的听力障碍，但并没有阻碍他参加此次网商聚会，他在晚上11点从赣州坐上开往深圳的列车。这都是为了一个共同的目标，为了能够和有着共同追求的商家朋友们面对面交流，取长补短。

　　网络营销缘何如此魅力?回顾几年前，很多企业对信息化运营知之甚少甚至抵触，而到现在纷纷建立企业网站，开展电子商务业务，网络营销逐渐被更多企业所接受。虽然网络营销的火热没能掩饰背后的尴尬，但这种成本低、覆盖面广的产品推广方式依然备受企业推崇。在新的经济形势下，谁能把握网络营销的脉搏，谁就能取得致胜先机。

　　网络营销是今后的趋势，网络包括互联网和人际网络。网络营销不是替代传统的人际网络营销，而是要是整合网络营销。形成电脑网络和传统的人际网络，线上线下立体营销网络，充分挖掘和发挥人际网络和互联网两大网络营销的优势，避免因单一的营销方式造成顾此失彼。

　　在传统的地面营销，各位在座的朋友都比我做得好，但是大家在地面营销和网络营销的整合过程中有待改进，首先是名片的统一，将自己的常用的网络在线即时聊天工具和博客、网店、网站网址写在名片正面。因为每增加一个联系方式就增加几倍的客户咨询量。

　　电子邮件自动营销也值得利用，将电子邮件设置成自动回复，自动回复内容可加上自己的网站或产品链接。当你不在线时，若有人给你发送邮件，自动回复内容可起到自动营销功能。

　　今天大家相聚华南城，交换名片的时候，是否有这种感觉，当你接到朋友的名片时，虽然知道他的博客、网名、姓名或产品，但却认不出他本人，为什么会有这个感觉呢?因为他没在博客上公开过自己的照片。所以今后大家开展博客营销时，我建议大家使用自己的产品主要图片商标或自己的照片做头像，如果用产品做头像，则要在自己的博客中增加一些自己的生活照片，便于与客户增进了解，增进友谊，促进了解你的产品。

　　虽然网络是虚拟的，但是虚拟是真实的前凑，在我们今天没见面之前，我们都是生活在网络中虚拟的人。但是今天见面后，我聚会的商友们都不再是虚拟的，而是现实生活中的人，所以说真实是虚拟的结果。我们今天相聚就是从虚拟的网络营销走向真实的人际营销，“网络营销”转变成“人际营销”的最好办法是大家经常参加线下活动。虽然有的商友的产品不适合自己，但是我们扩展了人脉，互通了信息，当有人需要用到相关产品的时候，大家可以互相推荐，不管是有偿服务还是无偿服务都会为自己的营销创造得天独厚的条件。