在深圳华南城数千家商户中，成功经营的有知名品牌的大型公司企业，也有快速成长中的大量工商个体户。他们众星闪烁，群英荟萃，产品和服务各具特色与优势，共同汇成了“华南城——国际工业原材料和商品交易中心”的大世界。

　　吴顺军，就是在深圳华南城成功创业经商的优秀工商个体户代表。

总经理吴顺军

　　从2004年至今，才短短6个年头，他扎根于此，从一名最初的外来建设者，成长为一名成功的商务人士。

　　他最先租赁一期皮革市场一间100平米的商铺，经营五金饰品，如今客户遍布全国;

　　他在两年后又投资50多万元率先购买了二期40多平米的商铺产权，批发、零售真皮皮鞋，如今，生意也走上了快车道;

　　近年来，他又在华南城高端社区——华南西苑投资置业，买了商品房，彻底把“根”扎在了华南城。并且以此为起点，开始构想更大的发展蓝图。

　　胆魄与理性，是他投资成功的根本

　　吴顺军是安徽合肥人，早年在军工企业工作。后来因为国有企业经营不善以及国家政策原因下岗，不得不外出打工。在广东东莞时，他曾在一家五金厂做过多年管理工作。2004年华南城最先建成的一期皮革市场招商，这使他看到了自主创业的商机。但当时正值华南城建成后的运营初始阶段，到底后期运营成效如何，许多投资人一度在犹豫和观望中徘徊。他通过对华南城定位和发展规划蓝图的分析，以及对华南城在全国工业原材料和商品交易市场独特地位的看好，包括深圳市政府对华南城项目的政策支持等等，于是很快下定决心，租下了100平米的商铺。成为2004年首批进驻一期的投资者。

　　在一期的经营中，他注册的“深圳市顺辉五金饰品有限公司”，主要生产和销售箱包、手袋、腰带、服饰、玩具、文具、鞋材等五金配件。刚进驻开业的2005年，生意较为清淡。但用他自己的话说，“当时的心态放的很平静”，“自己看中的是前景和结果”，“当然不会在意这个短暂的寂寞与等待了”。很快，到了2006年，生意就有起色。在之后的四年里，由于产品种类齐全和质量过硬，以及到华南城接踵而至的采购商成了他积累客户和拓展市场的三大优势。到如今，前来他商铺采购相关饰品配件的客商遍布全国多个地方，包括杭州、温州、广州、深圳、东莞等长三角和珠三角地区，以及福建、河南、北京等全国多个省市。其中，福建厦门一家为意大利品牌“阿玛尼”做代工的企业，也成了吴顺军零配件的采购商。

　　在耐住了短暂的寂寞和经过快速成长后，吴顺军和其它首批投资者一样，在华南城这个投资者的乐园掘得第一桶金。到2009年二期皮革商城建成出售时，他果断投资了50多万元率先购买了40多平米的商铺产权，开始代理一家香港著名品牌“自由姿色”的真皮皮鞋的批发和零售业务。如今，不光城外的客户找他批发鞋子，就连华南城的商户也口口相传，登门选购——他的商铺成了同行业中名符其实的旺铺之一。

　　在谈到自己的投资创业为何成功时，吴顺军笑称“自己是第一批或者第一个到华南城‘吃螃蟹’的人”，“创业投资要有胆魄、有眼光、有勇气”，“要敢于下水，即便被水呛了也要有一个良好的心态。”

　　诚信与友善，是他取得客户信任的基石

　　赢得客户信任，很多时候在于不经意的细节。但这样的细节，却是一个人品行和职业素养的体现，它是经过长期的积累和养成才有的。在吴顺军一期五金饰品商铺开业的第二年里，他的店铺来了一位香港客商，但他当时并不知道对方身份。由于天气较热，他主动给对方倒了杯水，并且对方拿了几个样品回去，他也大度的没有收费。结果几个月之后，对方打来订货电话，他才知道对方是一名港商。通过几次业务往来，这名港商和吴顺军建立了良好的合作和坚实的互信关系。两人不仅是生意伙伴，还成了朋友。以致这位港商后来在国内和别人做生意，把钱交给自己，让自己代付;港商为了方便在东莞和深圳往来，长期租了一辆出租车，但对司机的费用审核报销却交给吴顺军办理，费用先由吴顺军垫支，而后他在支付给吴顺军;他如果在国内采购金额不足，则会从吴顺军这里借钱——两人的互信关系，也是吴顺军和广大客商交往的一个缩影。

鞋类批发商在挑选流行款式

　　吴顺军说，要和客户建立稳定长久的贸易关系，就要时常站在客户的角度替对方着想;一旦发生矛盾，先不要计较个人得失，赶紧想办法把问题给解决掉;如果是自己的责任，就要敢于承担。而且，还需要经常主动电话回访客户，征求意见，然后改进自己的产品或服务。

　　扎根华南城，谋划大发展

　　在深圳华南城6年的创业经历，已经使吴顺军在商务领域变得成熟而淡定。他凡事都有自己理性的思考和长远眼光，绝不会因一时一事的困难和挫折而轻易动摇或者改变。用他自己的话说，“无论是顺境还是逆境，都要以平静的心态去思考和应对。”

　　如今，吴顺军在深圳华南城经营着“五金饰品”批发和“自由姿色”鞋类批发的两大事业。看到目前人们的生活水平越来越高，同时对品牌和质量的消费和要求也越来越高时，他打算将“自由姿色”品牌带回老家，增开加盟连锁店，以华南城的成功带动其连锁加盟的进一步发展。

和客户进行称量交易

　　出于对华南城未来前景的看好，以及自己便于管理商铺的需要，吴顺军又不惜投资在华南西苑买房置业，举家安置于此，进一步把“根”扎在了华南城，把自己的事业、家庭更紧密的和华南城联系在了一起。同时，他自己也被广大商户选举为皮革二期的咨询委员，代表商户向华南城提建议，共谋发展。

　　至此，吴顺军和华南城的事业联系、感情渊源更深入，更紧密了。
 

深圳市顺辉五金饰品有限公司
“自由姿色”鞋类批发和品牌加盟
吴顺军(总经理)
手机： 13622384686
电话： 0755-89632216(五金饰品) 89885369(鞋类批发加盟)
传真： 0755-89632215
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