前 言

　　浙江商会华南城分会挂牌二周年，华南城股东成员孙启烈先生、深圳华南城总经理张修全先生出席了浙江商会华南城分会挂牌二周年座谈会，华南城品牌推广部的小组成员也赶到了现场，有幸聆听孙启烈先生与在座的众位商会成员分享华南城创立、股票上市过程、浙商在香港的发展以及与华南城的历史渊源。随后，小组成员与商会代表作了短暂的座谈，对这个群体在华南城的点滴有了更深入的了解……

　　【华南城网讯】 浙商，这两个字所指代的已经不仅仅是传统意义上的浙江商人。三十年来，这个群体不断延伸自己的商业触角，在商界创造了一个又一个奇迹，被誉为“东方犹太人”。现今，“浙商”在华南城也俨然已成为一个与华南城共同发展的中坚力量。

　　有商机的地方就是故乡

　　浙江人有种天生的生意头脑，对他们来讲，只要有生意做，哪里都是故乡。“不想当老板的浙江人不是真正的浙江人。”也许正是骨子里的这种观念，让成千上万的浙江人天南地北四处闯荡，赢得“东方犹太人”的美誉，使各行业的领军人物中都可见到他们的身影。

　　“北京、上海这些一线城市发展起步早，对创业资本的要求比较高，更适合成熟的大企业发展，而深圳作为改革开放的前沿地区，有着毗邻港澳台的区位优势，商业贸易活跃，市场开放程度大，因此更适合中小创业型企业的成长。”作为深圳市浙江商会华南城分会会长，孙伟锋以及几位商家认为这是浙商对深圳情有独钟的原因。

　　现在华南城1号交易广场皮革区的江先成便是走出浙江、走进深圳的代表之一。2003年6月，他来到当时成立仅一年的华南城考察。他笑称，虽然那时的华南城周边还很荒凉，道路也窄，但依托珠三角独特的地理优势，华南城很可能成为全国最大的资源集聚中心。于是，他当即下了一万块定金进驻。现在他已经拥有自己的商行，盈利持续增长。

　　在华南城约10万平米的皮革区内，有三分之二的商户都来自同一个地方——浙江。谈起当初来到深圳的经历，他们语气中分明透着一种自豪：“我们的脑子里没有背井离乡这种概念。走出去——这是我们浙江人骨子里就有的意识。”

　　审地度势 灵活求变

　　带着资源来创业——这句话也许只有浙商才能讲得如此掷地有声。在浙江，一个县、一个镇都可以形成一个产业圈，来自织造名镇的陈健就是“带着资源来创业”的代表。2004年他与老乡一同来到深圳，寻找一个可以发展的平台。华南城那时虽然刚起步，但是已经能从有序的建筑中看出它对资源的集聚能力，而且纺织服装和皮革皮具这两个市场正好满足他们业务的需求，以原有的资源为后盾，陈健与老乡一同选择了华南城作为自己经营生意的基地。

　　但是，对许多手握相同资源、经营同类生意的浙商人来说，同行相斥这个词在他们的字典中似乎从来没有出现过。“比如我做纺织服装，客户同时还需要皮革，我没有，但是我可以向做皮革生意的老乡拿货。”陈健说道，“对我们来说，市场是足够大的，竞争不一定要对内，倒不如互相扶持，在货源紧缺的时候，还能进行原料互供，“抱团”集小成大，一致对外竞争。”

　　浙商“抱团”的优势更多的是其凝聚的人际网络和销售网络，他们共享着彼此的人脉、资金、技术和商机。因此，只要有浙商的地方，他们必然会迅速靠拢，形成一个完整的建制。利用资源的差异性和共通性在生产经营上发挥联合的力量，从而发掘出更大的市场竞争力。

 

浙江商会华南城分会挂牌二周年



浙江商会华南城分会挂牌二周年展示浙商精神



华南城股东成员孙启烈先生、深圳华南城总经理张修全先生浙江商会代表合影
 

　　不安一隅 全国布局

　　今天，华南城战略升级，完成了全国7座城的布局。作为民营经济先锋的优秀组织，深圳市浙江商会华南城分会，在华南城两年沉淀，见证了华南城运营模式的升级和成熟，浙商优秀的商“魂”也为华南城的发展注入了新的力量与格局。其“诚信戒欺”的商帮文化，也为他们在事业上开创了全新的一片天地。

　　谈到对未来发展的规划，善于流动、不安一隅的浙商早已成竹在胸，“生意是要不断发展的，但发展要有明确的方向。在这个方向上，华南城作为一个这么大的企业，眼光肯定比我们长远。”

　　浙商，这个善于学习和吸收的群体在改革开放之初，就凭借对商机的敏锐性在深圳掘到了第一桶金，并迅速集聚，利用商会的集群力量不断撞开资本市场的大门，在业界演绎着一个又一个创富“传奇”。他们随时代的发展不断转换角色，他们市场触觉和创业精神是对各地民营经济的一种促动，一种启示。

　　平淡时互通有无，紧要时信守承诺，发展时不安一隅——这，也许正是浙江商会迅速发展成为第一大商帮的内驱力所在。
 

　　浙江商会华南城分会商户代表访谈

　　身兼两职，双重使命

　　——访深圳市英威腾塑料机械有限公司总经理孙伟锋

　　孙伟锋，2010年被选为深圳市浙江商会华南城分会会长。经营着以专业生产、销售螺杆、料筒等塑胶机周遍设备的英威腾塑料机械公司。孙伟锋是2007年入驻五金化工的第二批商户，虽有五年时间，但在孙伟锋眼里，华南城已与自己的生活融为一体。谈及英威腾与商会的浙商伙伴，他说，现在商会“壮大”了很多，会员从刚开始成立时的20多人增加到现在的近70人，很多伙伴现已买华南城的铺位和华南城附近的住房，在华南城“安家落户”，是真正的同华南城共成长，同发展了。

　　说起这两年华南城的发展，他说，“前几年，我们自己带的客户订单比较多，最近两年，主动上门的客户多了，华南城的发展也直接体现在我们的生意上面。”

　　“跟着华南城闯市场”

　　——访浙江嘉兴骏连纺织有限公司经理陈健

　　位于华南城皮革皮具市场的浙江嘉兴骏连纺织有限公司专业经营牛津布及箱包面料。据其经理陈健先生介绍，2004年华南城皮革市场一期招租时，对华南城的减租免租政策很感兴趣，便租下几间商铺，成为皮革市场首批入驻的商家，开始开拓珠江三角洲市场。几年时间，骏连纺织扩大了在华南城的店铺面积，生意越来越旺。陈健说： “看到客户不断增加，公司业务越来越多，相比起步阶段的艰辛，再多的付出都是值得的。”

　　骏连纺织在深圳华南城发展稳定，积累了一定的资源和人脉，有进一步拓展市场的想法。前不久陈健与几位商户去南宁华南城进行实地考察，希望能跟随华南城去拓展外地市场。

　　“华南城的辉煌壮大才刚刚开始”

　　——访深圳市红桂(集团)总裁，深圳市浙江商会副会长、华南城分会辅助会长王桂桂

　　“王桂桂，在华南城经营者宁波酒家、浙商商务酒店和一家企业管理咨询公司。王桂桂认为，“深圳华南城有很好的市场基础，园区内有浓郁的商务氛围;一、二、三期上万余个商铺业主，这群庞大的创业者，或迟或早都会面临知识升级、甚或能力转型的问题，我的公司正好能为他们提供管理咨询优质服务，成为他们走向更大成功的支持者。”

　　王桂桂还建议华南城推出新型的营销模式，建立一个类似浙江商会的互通人脉、互享资源的商户“俱乐部”，多层面培训现有的商户，鼓动大家“以一带一”地持续推介引进新商户，快速扩大华南城的商户规模，共同做旺市场。

　　浙商的启示：走近浙商，发现了更多生意之外的精神。在商业之外，他们关注大环境的发展，对社会的回报，以及对华南城发展的期望!在生意之外，他们也讲究人脉，追求文化与艺术，以及华南城公司精神文化的建设;浙商，深圳华南城园区中活跃的商业分子，让我们一起走的更远!