今年６月，华南城控股董事局主席马介璋在一个活动仪式上透露，他们与多家港商已达成共识，准备积极争取在华南城设立一个面向全国的“港货直销中心”，为内地市场提供品种丰富、价格实惠、质量过硬的香港产品。同在现场的深圳市委常委、副市长陈应春当场表示，华南城提出的这一构想有利于帮助香港企业开拓内销市场，促进和扩大内需，市政府将积极支持，大力推动。

  ７月下旬，香港工业总会主席孙启烈在与广东省领导座谈时，再次谈到了这个话题。他说，中央政府推出措施进一步便利港资加工贸易企业把产品内销，香港工业总会已呼吁港商好好把握机会。对于如何推动港商内销，孙启烈提出，可以利用港商在珠三角生产质优价廉商品的大好条件，在省内建立一个长期性的“港企商品展览及总经销中心”，联系内地商场与连锁超市前来接洽生意，构建分销管道，再把这些管道辐射全国各省。

  对于这个日渐成型的构想，华南城董事长郑松兴非常兴奋。他认为，港资生产制造型企业数量庞大，产品众多，覆盖面广，港货直销中心一旦建立，在场地规模、交通物流条件、配套设施等各方面都将有很高要求。而华南城拥有２６０万平方米的超大面积，二期两栋建筑面积分别达３８万与３３万平方米的交易大楼正在启用，同时，华南城经过６年的发展，已经成为内地首屈一指集工业原材料与商品交易于一体的商贸物流城，交通条件优越，物流体系成熟，配套设施完备。“种种有利条件，让我们对港货直销中心落户华南城充满信心。”

  香港制造企业迫切需要开拓内销市场

  孙启烈自己本身有企业，又一直在香港工业总会担任要职，并以主席或名誉会长身份长期热心于香港塑料业厂商会、金属制造业协会、香港电器制造业协会、香港模具协会等这些专业协会的各种事务，对香港生产制造类企业的动向及诉求非常了解。

  孙启烈说，香港的制造业近几年遇到了很多结构性的困难，比如劳动力成本、环境成本上涨、人民币升值等，加上外围大环境不好，世界经济危机席卷而来，很多制造业厂家内外受敌，陷入寒冬。“在这样的情况下，香港制造业必须寻找新的出路，才能化危为机。而扩大内销，就是一条关键的新出路。”

  孙启烈表示，４月份，中央推出六项措施支持港资企业应对国际金融危机带来的冲击。其中一项措施是进一步便利港资加工贸易企业把产品内销，香港工业总会非常高兴，立即呼吁港商好好把握中央给予港商开拓内销的便利机会。尤其是香港的传统海外市场萎缩，港商实在应该要抓紧今次机会，尽快调整经营方向，由过往偏重欧美市场的做法，转向开拓内销。

  “港货总经销中心”符合现实需要

  那么如何拓展内销市场？孙启烈非常肯定地表示：最好的办法是在广东省建立一个“港企商品总经销中心”，也即马介璋提到过的“港货直销中心”。

  他说，港资企业大多数从事出口贸易，对于内地市场的消费需求和产品定位了解不多。而且内地市场虽然庞大，但区域、分层差异却极大。港资企业大部分为中小企业，资源十分紧绌，开拓新兴市场的能力较弱。为帮助广东省内外商开拓内销市场，广东省政府于今年６月中在东莞主办了广东外商投资企业产品(内销)博览会。为减轻企业负担，广东省政府更安排专项资金，参展企业免收摊位费。外博会无疑是协助港商推广内销一个成功的尝试，但港商迫切需要搭建更多对接平台，营造更好的内销环境。

  因此，孙启烈在与广东省领导座谈时，明确提出，建议香港与广东省合作，利用珠三角现有的产业优势，在广东省建立平台，发展一个长期性的展览及总经销中心，有效地把各类商品的分销网络辐射到全国各省，也可以发展成为收取货款的中心。这样除了帮助港商建立内销网络外，也可建立广东在全国的经销中心地位，带动连串的贸易、物流、金融、保险等服务业的发展。

  “企业想进入大型商场销售商品，往往要面对名目繁多的上架费、推销费、促销费等不规范的收费，使企业开拓市场的成本大大提高。我们建议广东省利用大量港商在珠三角生产质优但价格相宜商品的条件，先行先试，建立起港企商品总经销中心后，可专门接纳新兴香港品牌进驻，同时联系内地大型商场与连锁超市采购人员接洽生意，构建分销管道，并辐射全国各省。”

  这一总经销中心选址哪里最合适呢？孙启烈表示，香港工业总会提出这一建议之前，就对“中心”的选址问题进行了反复论证。他认为，该中心选址必须满足五个条件：一是交通便利。因为中心定位是面向广东，辐射全国，没有便利的交通条件，将来的商品无法运出去；二是硬件设施。根据香港工业总会２００７年３月公布的《珠三角制造业的挑战和机遇研究报告》，香港对内地的投资主要集中于珠三角一带，估计约有５７５００家工厂，其中９成以上从事业务以出口为主，如果这９成中的两成入驻中心，就需要１００００个铺位，地方要足够大才行；三是软件环境。中心投入运营后，需要庞大的贸易、物流、金融、保险等相关服务业体系来配套服务；四是管理经验。这样大的一个产品销售中心，没有足够的管理经验是无法运行的；五是企业支持。在金融危机背景下，港企经营十分艰难，设立中心的目的就是为他们纾困，如果与其他商场一样收取高额入场费、渠道费、赞助费，就失去了设立中心的意义；但如果不收取费用，接纳该中心落户的企业就要做出一定的贡献。

  港货北上，华南城最宜担当“桥头堡”

  全国政协常委、香港广东社团总会名誉主席余国春在６月份出席华南城二期首批商家进驻庆典时也表示，香港企业与国际市场接轨，信息灵通，产品价廉物美，深受内地和国外的消费者欢迎。在华南城设立港企产品总经销批发中心，让珠三角港资产品有一个集中的展示交易场所，为内地商业机构提供一站式采购和物流服务，这对于促进和扩大内需，帮助港企产品开拓内地渠道都是有利的。

  “目前在广东省内符合香港工业总会所提５项条件的最佳选择无疑是华南城。”华南城高级顾问许扬认为，华南城是由香港五大实力集团的主席、董事长联手创办的，他们本身就是不同制造行业的资深工业家，各自拥有广泛的行业网络，都担任相关行业的会长或副会长，不仅资源丰富，而且完全能够代表香港各行业制造企业的发展趋势，深谙他们的内在需求。如果香港企业北上开拓内地市场已成为一股势不可挡的潮流，那么，华南城以其不可比拟的“出身”、独一无二的规模、优越的交通地理条件、成熟的物流与配套，以及内地首屈一指的综合商贸物流平台等等诸多显著优势，可以说最具备担负港货北上“桥头堡”的重任。

  华南国际工业原料城是一座集外贸、内销于一体的国际性商贸市场，坐落于深圳市平湖物流基地园区。项目规划总占地面积超过１００万平方米，规划总建筑面积超过２６０万平方米，总投资超过６０亿元人民币。是一个集纺织服装、皮革皮具、电子、五金化工塑料、印刷纸品包装五大交易中心于一体，涵盖纺织、服装、皮革、皮具、电子、五金、化工、塑料、印刷、纸品、包装共１１个产业门类，提供展示交易、会展、电子商务、信息交流、仓储、配送、货运、检测、金融结算、人才交流，及商务、生产和生活等配套服务于一体的大型综合商贸物流平台。华南城一期５０万平方米的市场已有４０００多知名工业材料、设备生产企业和供应商，以及２０多个国家、省、市级行业协会及质检中心进驻。目前，出租率超过９８％，续租率达到了９５％以上。华南城二期纺织服装及小商品首批商户已于６月底入驻，包括纺织服装二期、皮革皮具二期和环球物流中心在内共８０多万平方米的三座大厦均将于年内陆续投入运营。

  华南城的交通、物流优势也非常显著。华南城与香港仅咫尺之遥，从香港中环到华南城，车程仅用１个多小时。对外，华南城地处深圳海陆空立体交通“黄金走廊”，铁路方面：京九线、广九线穿基地而过，平盐线、平南线在基地内与京九线接轨，已投入使用日编组能力８０００车次的平湖南铁路编组站位于平湖物流基地中心。公路方面：清平、南坪、莞深、机荷等高、快速公路在基地周围纵横交错。市场东接惠盐、深汕高速公路至惠州、汕头；西至宝安、观澜、龙华，直通广深高速公路；南接深圳市区；北连东莞。空运方面：连接到周边的六大机场仅需要一个半小时的时间：机荷高速公路可以直达深圳宝安国际机场；广深高速直达广州机场；惠盐高速直通惠州机场；京广高速转京珠高速接珠海机场、澳门机场；从皇岗口岸到达香港机场（从华南城驱车１小时左右）也非常便利。海运方面：平盐铁路、平南铁路直通盐田国际中转港（中国第四大货柜码头）、蛇口集装箱港，也可直接到达全世界集装箱吞吐量第二的香港葵涌码头，辐射国内外。

  除了交通便利，硬件设施、软件环境优良和管理经验丰富之外，华南城对设立“中心”也非常支持。华南城董事长郑松兴日前接受采访时表示，如果“港企商品内地总经销中心”获准落户华南城，华南城不但不向入驻企业收取任何入场费、渠道费和赞助费，还将给予入驻商家免租两年优惠，同时投入巨资进行宣传推广。