正如英国社会思想家雷蒙·威廉斯所言,并不存在所谓的大众,只有造就大众的方法。纺织和皮革二期首批商家的入驻营业,在香港主板市场完成上市跨越,外地项目的相继动工,深圳工博会的成功举办,一系列传递着产品核心价值的信号在质与量的催化下,呈现出连续一个礼拜约300套的销量,对于深谙投资之道,追求增值空间与投资潮流的“新大众”,似乎已是水到渠成的合理解释。
“疯狂“:基于了解与理解的理性投资
华南城究竟是做什么的?也许在当前众多投资者趋之若鹜的“疯狂”举动下,仍然不乏这样的疑问。是的,因为不了解,所以不投资,这是一道再正常不过的因果逻辑关系。但摆在面前的事实却是,皮革二期的商铺,已经到了无铺可售的“窘境”。也正因为如此,一场大众与“新大众”之间的博弈,还未正式登场便毫无悬念的结束了。
一方是基于对华南城的了解和理解而争相认购的“新大众”,一方是不知情、不够了解的“守望派”或者“观望派”。但相信谁都不希望放弃增值的机会,关键是如何找到让风险更低的投资理由。“新大众”为何敢于毫不犹豫的一掷千金,甚至很多投资者根本都未来得及到现场去查看一下自己的商铺,就直接签约认购。更为出乎意料的是,我们得到的答案几乎是一致的,我就买在我同事的那间铺旁边。
与其说是“团购”引发这场“抢购热潮”的导火索,更实质的原因,莫过于投资者对产品核心价值和增值预期的理性分析。作为一个市政府大力支持的深圳市最大民营资本项目,其来自各方面的投资风险自然较其他同类项目更低。还有六年的成熟市场运营经验,一期商家的进驻率、出租率和车流量,无疑是最直接的支撑。更为重要的是,项目以培育为主,而非房地产项目卖完了事。这些都让我们感觉到这个市场会成长得比较快,也就是说投资回报会更稳健,回报期会更短。一位投资者曾这样指出。
“把控“:基于预期增值空间的回报值
从下个礼拜起,项目二期的铺位将再次提价5%。据了解,这已是二期自去年10月份开盘以来,第四次提价。“因为铺位越来越少,需要的人却是越来越多。另外,提价可以让已经投资的投资者,在短期内便可得到升值回报。这是一个因素。另外一个因素,进驻商家的增多,商家生意的趋好,市场产品的更为丰富多样,培育力度的增强,品牌含金量的提升,这些显性优势,都让投资者对增值空间有了更具体的把控。“华南城副总刘晓东针对提价给出了这样的解释。
刘晓东副总在接受采访时还指出,2010年将进一步完善产业链,打造一个完整的精品、外贸产品、港企产品、国外产品内销的大商圈,同时,麦当劳、永和豆浆的进驻,图书馆的建立,几大景观的改造,将使这里不仅是一个展示交易中心,还将是一个高质量的产业交流中心,一个休闲娱乐中心,从而达到在降低商家的生产和生活成本的同时,进而降低他们的综合成本,使进驻商家更具竞争优势。
刘晓东副总同时还指出,明年将是大合作的一年,更希望通过多种多样的横向合作,让客户整批整批的进驻,使这里成为真正意义上的最大产业原料与成品的展示销售中心,轻工产品的世界集散地。而目前在横向合作方面,我们已开始同中国钟表协会合作,计划共同在这里打造一个高端的国际钟表批发中心。
单一的主流与非主流、大众与新大众的博弈,似乎没有太多实质意义。但通过创新与整合来不断满足各方需求,同时依托这种需求推动自身裂变式发展的商业模式,不啻为新兴产业与商业模式的发轫之举。而这种新生力量对于“新大众”而言,无异于“伯乐”寻到“千里马”,彼此最终定能在共赢中笑傲江湖。