华南城“会展+市场”模式再出重拳

 秋季鞋业箱包皮革原料展月底开展 

　　【本报讯】（记者刘伟）通过会展带动市场战略频频奏效后，华南城再出重拳，将于10月30日至11月1日举办2006华南秋季鞋业箱包皮革原材料展示会，为鞋业、箱包、手袋企业量身定做的一个最直接、最便利、最新品的看样订货平台，进一步聚集人气、商气和财气。

　　城内商家担当“主角”

　　与很多展会举办模式不同，2006华南秋季鞋业箱包皮革原材料展示会完全是由商家唱主角。华南城内的商家太平洋皮革和华南城是主办方，龙岗皮革鞋业商会、广东鞋业厂商会、广东皮革工业协会、惠州皮革商会和东莞市皮革鞋业协会作为支持单位。

　　业内人士指出，这种办展模式能够省去许多中间环节，像华南城自身就拥有先进的会展中心和成熟的酒店配套等设施，能够实实在在降低办展成本，最大限度地调动商家和买家的积极性，使商家能够真正零距离对接买家，买家能够无缝接触商家，及时把握市场需求。

　　作为本次皮革展的主办方之一，太平洋皮革负责人张崇法告诉记者，展会专业性强才能吸引专业买家。以前就有很多商家尝试自己牵头搞专业展会，但由于种种原因未能成形。现在和华南城合作办展，可借助华南城的宣传力量，依托华南城的专业市场增加自己品牌的知名度，吸引城内商家的主动参与，同时城外供应商参展更能补充和丰富华南城市场产品，让采购商收获更大，让商家最终受益，形成双赢。

　　主打“原厂直销”概念

　　据主办方介绍，本次展会以完善专业市场产品供应链为切入点，以展示空间的毗邻为条件，有机地把传统的展览形式与常设性专业市场形式结合成一个整体，共同形成原厂厂商供应、产品门类齐全、规模庞大的采购交易平台。

　　单从展示规模看，本届展会分为两大展区，其中第一展区“华南国际会展中心”面积达4500多平方米，第二展区“华南城皮革皮具原辅料交易中心”面积达10万平方米。整个展览将专业展出各种皮革、高中档PU、PVC和植绒、鞋材料、箱包料、沙发料等。

　　目前，华南城内的皮革皮具原辅料交易中心经营品种齐全，包括人造革、制成革、鞋材、辅料、五金等，展示企业近千家，市场交易日趋旺盛。据悉，目前招展工作已接近尾声，参展商家已备齐样品，准备把最齐全、最优质、最实惠的产品带出来亮相。

　　发函逾百万份邀请买家

　　展会人气是衡量展览成功与否的重要指标，因此采购商邀请是本次展会组织工作的重中之重，与行业协会、媒体共同组织活动也是买家邀请的重要方式。

　　此前，华南城已在凤凰卫视、亚洲电视、深圳电台、深圳特区报及各专业媒体、网站及户外投放了大量广告，同时借助专业展会、媒体、行业协会、信函、邮件等各种渠道，发出买家邀请函超过一百万份。展会前，组办方还采用点对点的方式重点邀请深圳、东莞、惠州、广州等地的鞋业和箱包企业前来采购参观。