贺永潮，江苏索易特纺织公司驻深圳办事处代表，前几年开拓深圳市场，历经过他人的白眼，也有过进不了工厂大门的窘迫。但3年后，他硬是闯了出来，在深圳买了房，并把孩子接过来上学，成了“深圳人”。日前，记者来到贺永潮位于华南城T15栋123号的店面，与他进行了交谈。

　　 做生意需要旗舰店展示产品

　　 记者：贵公司主要经营什么业务，对深圳市场有什么规划？

　　 贺永潮（以下简称贺）：我们是民营企业，目前的资产超过2个亿，除了传统的服装面料，对服装生产也开始涉及。做生意就像开服装专卖店，需要有一个旗舰店来进行展示，使其成为一个展示公司产品的窗口。去年我们在深圳的销售额为1000万元，今年计划翻一番。

　　这里的配套和地理优势明显

　　 记者：听说你们是11月18日才签约进驻，你是怎么知道华南城的，为什么会选择在这里开第一家旗舰店呢？

　　 贺：最早得到华南城招商的消息，是去年华南城到常州开推介会。公司老总看到后，让我顺道考察一下，结果发现这里配套硬件比虎门、南海等地的市场都好。其实，纺织产品主要是靠外销赚钱。华南城地处深圳，离皇岗口岸很近，可以把货通过香港出口海外。还有重要的一点是，这里免租一年。 市场培育需要一步一步来

　　记者：和以前相比，你觉得在华南城开店有什么好处？一年的免租期限过后，你会不会马上搬走？

　　贺：以前一个人在深圳打拼，完全是靠自己的一张嘴，别人很多时候根本就不相信我，现在就好多了，有了自己的店，说话的底气都足。虽然大家一进来都想赚钱，但是市场培育是需要一步一步来，这像刚出生的小孩，需要成长期。我们不可能要求一个婴儿生下来就会跑。如果把客户资源积累好了，把市场做大了，租金方面应该不是考虑的主要问题。

　　 明年3月就可以开始赢利 记者：进驻华南城后，与客户进行业务往来时，你觉得方便吗？你对将来在华南城经营有信心吗？ 贺：开通免费巴士专线后，进出市区方便多了。前几天，有个香港客户晚上7点从皇岗口岸那边过来，我们洽谈完业务之后，已是晚上9点，刚好坐上了最后一班车。估计明年3月，我们就可以开始赢利，目前在广东排名前十的几个企业都是我们的客户，公司已决定明年调一个懂英语的人过来，专门负责做外单。