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五洲达:把握市场方向实现新超越





        纺织振兴规划出台后,对纺织行业今后的各项发展意义重大。在企业看来,规划全面、正确、客观认识纺织行业的地位,肯定了纺织行业对国民经济的作用。规划既结合中国的国
情,又坚持纺织产业发展的正确方向,立足当前,放眼长远,是对纺织行业客观、实事求是的评价和定位。规划鼓舞了纺织企业的信心,明确了纺织企业的方向。
        深圳市五洲达纺织品有限公司总经理郑衍辉是这样感受规划带来的信心和机遇的,他认为规划抓住重点,抓住根本,既为优势企业树立了信心,又为弱势企业指明了发展方向。
        进入2009年以来,以出口为主的广东纺织产业遭遇前所未有的挑战!如何突破瓶颈,寻求突破口,成为不得不正视的问题。除了走品牌、技术升级之路,最现实的做法就是开拓新的销售市场。处于发展中的亚非拉地区,如非洲、中亚等国,依旧有着强劲的需求和很大的潜力;此外,中国10多亿的国内市场本身就是一个庞大的消费市场!面对这一历史机遇,
        在统筹国际国内两个市场方面,五洲达将重点围绕“品种多样化、客户多元化、产品价格差异化、产品开发快速化、资源利用最大化”的要求,加强市场拓展力度。目前的内销比例为20%,我们计划将内销提高到30%左右。随着今年“华南城国际纺织服装及面辅料交易中心二期”的正式开业,我们不仅要重点拓展新服装品牌的合作力度,保证内销量,实现客户多元化。另一方面要加大国际市场开发力度。及时主动加强对新型市场情况的了解,确保赢得更多的国际市场份额。
        伴随着“华南城国际纺织服装及面辅料交易中心二期”这个全球规模最大、功能最全、效率最高、辐射最广、成本最低,业态最新的国际纺织服装交易中心落成,我们将针对不同的消费人群制订不同的研发路线,在各类男、女衬衣、裤料等面料研发上,做了充分的市场调研和消费人群的穿着习惯调研,有针对性地在全棉、涤棉、涤粘、涤锦府绸及各类弹力布等方面不断推出新产品。在争取更多内贸市场份额的同时,在美国、日本、欧洲等国也有一定的需求保有量。
        新年新气象,我们将瞄准大的品牌零售商,改变以往单一依靠外贸出口、采购商的做法,制订出相应的价格和方针主动为这些服装零售商服务。经过一两年的投入和培育,与品牌零售商建立起良好的信任关系,自营出口达到了80%以上,并且产品附加值得到了提高。
        跟着华南城这艘航母,我们不仅安心、省心、放心,而且充满信心。就如同站在巨人的肩膀上一样。我们必须始终站在市场的前端,不断探索新的增长方式,努力创新,才能实现新的超越。
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