灯箱作为户外广告的一种展现形式由来已久，作为一种广告创意的载体，它不仅能起到宣传企业和产品的效果，而且无形之中已经成为城市风景中不可或缺的组成部分。
 

　　佛山市鑫之景灯箱器材有限公司(以下简称鑫之景)是专业生产、销售、服务为一体的综合性企业，其所开发生产的铝合金型材专业广泛应用于广告行业，在灯箱工艺方面深受业界推崇。值此第三季中国好企业评选活动开展之际，华南城网记者有幸采访到了鑫之景销售部负责人邵女士，她将为我们详实分享鑫之景在灯箱工艺领域的精耕历程。

　　依托地利实现快速成长

　　华南城网：鑫之景位于“铝材之都”的佛山市南海大沥镇，可谓占尽了地利优势。对于创业阶段的企业来说，企业选址是非常重要的，贵公司当时是如何考虑的?

　　邵女士：鑫之景成立之前，我们几个合伙人就已经涉足这个行业多年。当时我们选址落户佛山的“铝材之都”，是因为一来是因为环境比较熟悉，另外一方面是因为这里有丰富的行业资源。当时佛山南海占据了全国建筑类铝型材生产总量的40%，年产量近80万吨，出口到海外数十个国家。南海的大沥镇年产量更达到惊人的60万吨，多年来被誉为“中国铝材第一镇”。我们公司主业以铝材原料为基础，这里无疑成为公司选址的不二之选。

　　华南城网：好的区位优势确实能带来不少便利，但是竞争压力相应也会更大，鑫之景是如何做到扬长避短的呢?

　　邵女士：鑫之景所在区域不仅有丰富的资源，领先的行业技术，而且还有便捷的渠道，这些都有利于公司快速成长为一家专业生产、销售、服务为一体的综合性的灯箱器材企业。外在的竞争压力同时促使我们从生产研发到专业制作再到销售，都要加倍努力，只有化压力为动力，在压力中找到突破口，以更好的产品和服务征服用户，才能体现公司真正的价值，并赢得更好的行业口碑。

　　丰富产业链，满足客户个性化需求

　　华南城网：鑫之景作为一家专业生产、销售、服务为一体的综合性的灯箱器材企业，业务线拉得比较长。目前，贵公司有哪些特色主营产品?

　　邵女士：鑫之景的灯箱器材广泛适用于医疗、教育、办公楼宇、商业区域和各类专卖店，主要分为三大类：灯箱成品、灯箱配件、灯箱铝型材。具体来讲，灯箱产品有超薄灯箱、吸塑灯箱、水晶灯箱、滚动灯箱、旋转灯箱、LED灯箱、户外大型拉布灯箱、海报框等;灯箱配件有塑胶配件如吸塑灯箱专用塑胶转角和五金配件如灯箱专用弹片及角码等全部配件;灯箱铝型材有超薄灯箱用铝材、吸塑灯箱专用铝材、旋转灯箱用铝材、海报夹用铝材、公交车站专用铝材等。

　　华南城网：这么丰富的产品系列，想必给鑫之景的管理也带来了不小的压力。贵公司有怎么样的管理标准?

　　邵女士：公司产品具备“款式全、质量好、价格适中、新品开发快”的特点，这都得益于以下几点优势：

　　一、选材齐全。本厂经营的广告专用铝品种多达300种，基本上覆盖了广告行业各种铝材。基中有目前尚为流行的铝材：超薄灯箱型材、带拐角型材、可折弯型材、led灯箱专用型材等;

　　二、外观精美。不仅款式经典大方还有丰富的受大众欢迎的颜色：沙银、沙黑、亮金、亚黑、金色、白色、红色、铝本色等，此外，鑫之景亦可按客户订购要求提供个性化服务;

　　三、安装维护方便。单面灯箱直接用膨胀螺丝将灯箱背板与墙面固定然后挂墙;双面或三面灯箱都配有支架，可安装在房顶或墙壁上，角度可以任意调整，当然还会有专业的服务指导。

　　为了满足更多客户的需求特性，鑫之景准备了充足的库存产品，确保为客户提供及时加工、及时发货的服务。鑫之景从模具到型材，型材到成品均为本企业一条龙生产和销售，具有较强的产品研发和市场适应能力，能够满足各类客户具体需求，完全可以达到真正意义上的价廉物美。

　　紧扣电商脉搏，走渠道化发展之路

　　华南城网：商机是企业发展的动力。当前电商领域发展寻找，很多实体企业争相进驻电商平台，以期抓住转型契机。鑫之景如何看待电商潮带来的商机?

　　邵女士：虽然我们不知道到底“传统品牌再不做电商真的将无商可言了”是不是真的，有无夸张成分，但是我们很乐意接受电商成为行业潮流的现实，尤其是华南城网“实体+网络”立体运营这种新的商业模式，而且进行了很多积极的尝试。现在在网上搜“佛山市鑫之景灯箱器材”，可以看到在很多大型B2B平台上都有我们的旺铺，这些渠道也让我们的企业和产品被更多的客户所知道。虽然从线上到线下的转化率目前还不高，最终效果也难以在短期内进行精确衡量，但是网络确实是一个很好的宣传媒介，也推动了鑫之景的品牌传播效应，并为我们带来了很多新的客户。

　　华南城网：我们了解到，鑫之景是进驻华南城网旺铺较早的一批商户。通过跟华南城网的合作，鑫之景有哪些收获?

　　邵女士：虽然进驻华南城网较早，但真正开始跟华南城网深度合作的时间还不是不长。近期，我们感觉这个平台的推广力度还是挺大的，也举办了不少线上活动，像网商创业大赛、“一月一课”电商大讲堂等活动，也切实为商家提供了不少增值服务。我们相信，在华南城集团的大力扶持下，华南城网未来一定会成为一家品牌实力强大的电子商务平台，其首倡的“实体+网络”立体电商模式对于传统电商的顺利转型必将发挥突出的贡献。

　　【编后语】用心的企业才能生产出让顾客放心的产品，鑫之景前在进的步伐中，始终本着“不断创新，精益求精，诚信经营，互惠互利”的原则，践行对客户的每一句承诺，用于接受挑战，树立信心战胜困难，矢志成为广告灯箱行业的领头羊。