深圳市展翔纸品有限公司位于深圳华南城印刷包装区的P12栋130号门店里。一走进商铺，各类琳琅满目的纸品显得有点杂乱。而这正是华南城许多商铺共有的特点。“生意忙，有时顾不上整理。”公司总经理雷艳介绍说。果然，刚一落座“取经”，谈话就不时被客户电话打断，继而，一辆轻卡货车“戛然”停在门口，送货司机又忙于汇报工作------

         从2008年开始创业至今，短短三年间，展翔纸品公司已经积累到四五百家客户，客户遍布广东，乃至于全国许多省份。而且，公司要长期给华为、富士康等做配套的几个大客户供货，其业务繁忙程度由此可见一斑。

 

　　谈成长：

　　短短三年，从一位普通业务员成功转型为华南城里特种纸张供应商中的佼佼者

　　和许多成功商家在创业初期所经历的曲折一样，雷艳也同样经历过短暂的曲折。

　　2004年，家在湖北枝江的雷艳从一所职业技术学院毕业。先后到秦皇岛、北京等地找过工作，后来又到东莞的一家制鞋厂打工。“绣花，经常要加班。手指头都磨烂了”。通过不断学习和努力，后来改作了文员、业务员，负责客户跟单等工作。后来又求职到一家做童装外贸出口的工厂里做采购。谈起做普通员工的经历，雷艳充满了感慨。但正是当时做业务员、采购员的经历，为她日后自己创业成功积累了宝贵的经验和丰富的客户基础。

　　2008年，她和朋友合伙在深圳华南城租下了商铺，合作经营。但很快，她就发现华南城旺盛的人气和行业内潜在的商机，于是在短短两个月之后，就决定注册公司，开始单干。

　　不久，她经营的产品范围就涵盖了特种纸品的所有类别，譬如珠光纸、充皮纸、金银卡纸系列、(彩色)瓦楞纸、黑卡、印刷纸等数十种，主要适用于各类产品包装盒、工艺礼品盒、烟、酒、茶叶包装盒、手提袋、台挂历、月饼盒等包装印刷制品。而且根据客户需求不限于克重、数量和规格，完全可以生产和满足。这也使她创业之初就有了一个良好的起步。

　　谈服务：

　　急客户之所急，半夜一两点安排司机为客户送货

　　据雷艳介绍，除了要给华为、富士康等做配套的几个大客户供货之外，还有许多中小客户在长期合作。她说，只要对方符合诚实守信的原则，自己都愿意和他们建立良好的供货关系。“人无我有，人有我优，诚信为先、互利共赢”是公司始终遵循的宗旨，正是如此，公司的客户才越来越多，达到四五百家。“做包装印刷和工艺礼品的，多为中小企业，有的对纸张原料储备不足，正用时断货了。却要急着给客户赶货，于是半夜里一两点、四五点客户电话打过来告急，我们就安排司机马上给送过去。”“客户要的急，要赶货，不能耽误。”“我们几十张纸、几百张都给客户送过。”雷艳说。

　　谈市场推广：华南城网和华南城品牌受到广大客户信赖

　　在分析总结自己短期内成功创业的经验时，雷艳说，这源于自己拥有一定的客户基础、丰富的产品类别，以及处处替客户着想、耐心细致的服务。同时也有赖于华南城这个巨大的平台。

　　她说，华南城在国内国外都有较大的影响力，交通方便，供应商集中度非常高，同一类产品货源就地就有许多供应商可供采购商对比选择，而且相关配套的其它物料产品非常丰富，客户来了以后，可以完成一站式采购，省时省力。譬如说，做包装盒的客户，来华南城在包装印刷区可以采购纸品，在纺织区可以采购盒内使用的装饰布，或去皮革区采购盒内装饰的皮革、工艺礼品、五金配饰等等。这样给客户带来了极大便利。根据客户反映，这一点也正是其它零散的货源店铺或者普通单一的专业市场所不能相比的。

　　谈到做产品信息推广，雷艳认为，华南城网的资讯真实性和推广效果，要远远优于其它虚拟的电子商务网站。因为华南城网的网上商铺，都对应着华南城里每一个具体的实体商铺，客户在网上看见的，和在实体店铺里看见的几乎一致。客户也都明白这一点，这使得他们都能放心的和自己做生意。他们一般从网上商铺、实体店里看过一回以后，做过一单生意，自然就会放心的建立起长期稳定的联系。她说，有不少国外客户也通过华南城网找到了自己，通过香港接单采购，做成了生意。单笔供应纸品达几十万张之多。

　　谈到今年的经营形势，雷艳说，由于国家整顿山寨手机，也波及到为手机做配套的包装印刷和纸品供应行业，使不少商家生意受到影响。但由于自己客户较多，影响不大。她相信华南城和自己的明天会更加美好。

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　　深圳市展翔纸品有限公司简介

　　深圳市展翔纸品有限公司自成立以来，本着“人无我有、人有我优、诚信为先、互利互盈”的经营方针，始终致力于打造优秀的包装印刷特种纸张供应商为目标。几年来该公司不断开拓市场，赢得了广大客户信赖。

　　目前经营的产品有：特种纸、金银卡纸系列(镀膜)、(彩色)瓦楞纸、玻璃卡、珠光艺术花纹幻彩纸、充皮纸(PVC、进口)、装帧布、环保再生纸、合成纸、刚古纸、羊皮纸、纤维纸、彩络纸、棉纸、拷贝纸(彩色)、色纸(国产、进口)、吸水纸、手工艺术纸、硅油纸、食品纸、红，黑，兰，涂布牛卡、(彩色)描图纸、黄白牛皮纸、轻型，离型纸、绒布、高档印刷白卡，压纹系列等。承接纸张染色、加香、分切、纸张压纹等相关业务(可根据客户样板颜色，纹路,规格订做)。

　　产品广泛适用于包装印刷制品，如：各类产品包装盒、工艺礼品盒、烟、酒、茶叶包装盒、手提袋、台挂历、月饼盒、贺卡、画册及书籍装帧、各类印刷品等。

　　公司本着以客为本的服务理念、不断完善自己，愿为广大客户和设计界及印刷界的同仁提供更为优质的产品和服务!

　　公司：深圳市展翔纸品有限公司

　　地址：深圳市平湖华南城P12栋130号

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