在南宁公司领导班子的坚定支持与指导下，在营销团队的全体努力下，营销部于2010年8月18日这个幸运的日子里，在南宁华南城招商中心启动了招商选商预登记。

　　蓄势，我们整装进发。。。。。。

　　针对物流区如此大规模的建筑体量，以及南宁地区乃至广西地区相对深圳及广东来说较小的经济体量，为保证招商过程中有足够的认租量与较高的认租成功率，也为了保障将来市场的专业性有扎实的选客基础，南宁华南城营销工作最重要的关键点是要尽早开始并加大蓄客的力度，而且要进行广泛的有效蓄客，合理的方法就是尽早进行招商选商预登记。只有保证有足够蓄客量，才能保证招商过程中有足够的认租量与较高的认租成功率，才能有保障市场专业性的扎实基础，才能带动商铺价值最优化。

　　经过前期努力开展招商工作，营销部专业市场组已积蓄了近1000个左右的意向专业客户。为了进一步确认客户的专业性并持续增加有效客户基数，增加招商推盘与将来销售推盘的成功率，也为了给将来市场的专业性提供选客保障，营销既刻开展招商选商预登记活动。

　　选商，让最具实力的进入华南城

　　没有举行规模盛大的仪式，没有进行声势浩大的宣传，只有严格的选商：商户递交各类能证实专业客户实力的文件，填写《南宁华南城预登记资格审核表》，营销人员则不折不扣的进行商户资格资料的审查。之所以选商要严谨，是因为营销人员深知前期严格的专业选商对南宁华南城物流区的成功开业以及将来良性运营的重要性。虽然有部分客户认为审查过于严格，但经过招商人员耐心的解释，都表示为了保障将来市场的专业性能够接受。其中一个集团企业客户国龙集团的拓展经理将资料递交给五金市场的喻振明、陆才两位营销人员，申请预租面积超过2000平方米，可以归类为大客户，对方自认为是大客户，不愿配合。但两位营销人员对客户晓之以理，坚持让对方提交并严格审核了全部将近150页的材料。严格坚持选商的原则，不仅让对方坚信华南城的实力及品牌，更加让对方坚定了租铺经营的信心。

　　当天的预登记，共有超过130个左右的本地专业商家递交了资格审查材料，另有40多位客户通过老商家的信息传导也来到现场进行咨询，来电咨询60多个。通过对这些商户进一步摸底，我们发现严格的专业选商对南宁三华商圈、北大路五金机电商圈，桂登鞋城、盛世联邦、大学路五金机电一条街等专业市场商户造成很大影响，并对南宁东博五金机电城、交易场等老牌专业市场的多数商家造成影响。很多商家都认为，南宁华南城的招商，比本地区同期在招商的其它市场都要严格，但这也保证了市场将来的专业性，会吸引更多专业商家关注。

　　通过招商选商预登记，我们根据电工电器、电线电缆、五金工具、标准件、塑料家居制品、家用五金、饰品工艺品等等进行了严格的分类预登记。下一步，除了进一步做好本地专业商家的预登记工作，根据前期营销掌握的资料及招商计划将逐步推进广西区内重点城市玉林、柳州以及广西区外重点城市义乌、台州、永康、揭阳、阳江、柯桥、海宁、晋江等目标专业市场的专业商户招商选商预登记。

　　感悟，让我们迈出坚实的第一步

　　在开展预登记的同时，通过与此次前来咨询并进行预登记的其它市场的专业经营户广泛深入交谈，我们深刻感受到：在并没有广泛进行宣传推广的前提下，这些专业户之所以能够口碑传播，一个传一个的前来咨询，并进行租赁预登记，是因为这些经营户通过我们的严格选商工作，相信我们的专业;通过我们针对性的营销，相信我们的规模，相信我们的服务，以及认可了我们 “谋求共赢，分享成功”的理念：即“先帮助商家成功，再分享他们的成功”。因此，通过开展招商选商预登记，南宁华南城营销团队认为，在前期的营销招商工作开展过程中，不能为了填铺而盲目招商，一定要考虑招商要为市场后续的运营管理工作做好铺垫基础，要考虑对项目开业后的稳定运营有利，从而缩短专业市场的培育期。南宁华南城整个招商工作将围绕“做专业、做规模、做特色、做服务”这一核心来开展。虽然这样做，招商工作的难度将增大许多，但只有这样，市场将来才有可能成功，而华南城的品牌也会得到升华，价值也会大大提升。“成功的人找办法，失败的人找借口”，南宁华南城营销团队非常感谢梁老板这一赠言，并谨记在团队每个成员心中，在实际工作中会不折不扣的找办法去克服种种困难，将营销工作做好。

　　做为南宁华南城营销团队的第一批成员，必须带头树立起南宁华南城营销团队理念：南宁华南城的成功，绝对不只是广西又多了一个又好又大又全的专业市场，它的贡献应该是广西商贸物流业及专业市场的一次革命，这是南宁华南城营销团队的使命。重任在肩，众志成城。

南宁华南城招商选商预登记



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