“不跨行，做内行，做自己熟悉的领域，十年磨一剑，自然会成功。”日前，烟台明星钟业深圳分公司总经理刘华谈自己事业成功的体会时如是说。

　　刘华是2009年，深圳华南城纺织二期招商时首批进驻的钟表业商户，由于经营有方，这使他在短期内，就成为华南城经营同类产品的翘楚。这也使他在进驻的当年，就被华南城评选为优秀商户称号。

明星钟业总经理刘华

　　除在深圳华南城设立直销点之外，刘华还在2009年注册成立了“东莞市明星钟业有限公司”，专业从事落地钟、挂钟等钟类生产经营，年产铝合金等时钟50万只、高档落地钟2000台，年产值达1500多万元。

　　小小时钟也能做出大“文章”

　　多年以来，人们普遍使用手机计时、报时了，钟表业还有多少发展的空间?

　　面对这一疑问，刘华自信的给出了答案：手机、手表是个人使用终端，但在家庭、办公室或车站、机场等大量公共服务场所，时钟永远都是不能缺失的计时装置。

　　正是看中了这一点，刘华在该行业一做就是十多年。他早在上世纪90年代初，就从老家安徽蒙城县来到东莞一家钟业公司从事高层管理工作。“而且10多年没有跳过槽”，自己想的就是要“不跨行、做内行，做自己熟悉的事业”。2009年，刘华在东莞的公司开业后，接到的第一笔订单就达3万多美金，这对经营时钟类的产品来说，已经是一笔不小的订单了。多年的厚积薄发和开门红，使他的公司一上道就步入了坦途。此后，他接到的最大一笔订单来自日本，达10万美金。

客户在选购

　　刘华钟业公司的产品，多达100款之多。制作材料以木制品、不锈钢、铝合金为主，分为落地钟和挂钟、座钟三大类。而在木制品当中，红木、椴木、水曲柳、橡胶木、楸木、榨木具有不变形、精度高的特点，被广泛用来制作时钟的框架等外部组成部分。在众多的木制品中，又要数红木的品质上乘和优良。最受高端消费者青睐。

给客户包装产品

　　由于主要生产高端产品，以及多年的客户和信誉的积累，这使得刘华公司的产品一下线，就占有了北京、天津、深圳等地的高端市场份额，同时远销日本和欧洲。譬如：日本的日蓉公司、瑞典的EK公司等，都与明星钟业保持了良好的采购合作关系。

　　产品创新引领行业潮流

　　时间就是金钱。时间的变化人人都很关注。因此，时钟是家庭、公司企业、机关单位都必须的物品。它是多年来形成的传统行业，需求不分季节，更无淡季、旺季之分，而且永不过时。
尽管如此，它仍然需要款式的创新和精度的精益求精，才能满足消费和审美的需求。作为在该行业从业10多年的刘华，也深知这一点。于是，加大技术上的投入和新品的引进与研发，也成为了他的不二选择。在原有的机械钟、电子钟的基础上，他于今年又开发投产了电波钟。

　　所谓电波钟，是依靠电波从空中自动调整时间，使用者无需手工调整，它在任何时候都与北京时间分秒不差。而且它附带有日期、温度计等多种功能。最适合机场、车站、码头、银行、电信等对时间精度要求高的公共服务行业使用。

电波钟

　　由于电波钟的制造对技术要求高，目前在全国也仅有几个厂家可以生产。刘华的明星钟业公司可年产电波钟2万台。

　　高端产品与华南城高端营商环境相得益彰

　　刘华的时钟系列属于高端消费品，这对营销环境一般都有较高要求。刘华说，只有在人流量大、高端消费者多、环境幽雅、商业氛围浓厚的市场中，才会有他的消费者。否则，假若放在北方经济落后地区，肯定不行。出于这样的营销需求，他把直销点设在了华南城二期纺织专业市场里。

　　果然，自进驻一年来的销售业绩证明他的判断和选择是完全正确的。

　　在华南城他的商铺里，他指着整齐陈列的木制落地钟和墙上挂着的琳琅满目的挂钟说，只有这么宽敞明亮、高雅洁净的展示大厅才能摆放得下他的商品，才能映衬出他产品的高端特性来。

墙上的挂钟琳琅满目

　　他说，自己的销售包括现场销售和网络销售两种方式。一方面是大量顾客直接到店里面选购，小的时钟自己当场提走;大的落地钟由自己给顾客送货上门，安装调试，并进行后期的上门维修服务。另一方面是自己将各种时钟的图片挂在B2B的电子商务网站上，供顾客浏览选购，选中后进行电话确认，然后客户会根据联系地址和电话直接找到华南城的商铺里来，非常节省时间和非常高效。

　　刘华认为，把网上虚拟商城和实体商城相结合，通过网络给客户以相关产品信息的查询和指引，然后和华南城实体商铺产品相对应，既真实可信，又便捷高效，相信这将是华南城和华南城网的独到优势。他对自己的前景充满信心。