时间：2009年9月
访：纳优科技华南营销服务中心记
“X射线荧光光谱(XRF)分析”?相信大部分人和笔者一样，很好奇这究竟是什么?普通人根本不会去在意它是什么，更不用说知道它在我们生活中所起到的重要作用啦，其实这项技术与我们的健康息息相关。10月12日，我们采访的纳优科技(北京)有限公司就是致力于X射线荧光分析技术研发与生产的专业化高科技企业，通过纳优科技华南营销服务中心营销副总监田总和渠道经理罗剑根先生的细心讲解后，笔者对这一行业有了更深的了解与认识。以下是我们的采访实录。
笔者：田总，请您简单介绍一下纳优科技可以吗?
田总：当然可以。纳优科技总部位于北京市朝阳区，我们的研发中心和制造中心拥有一批在行业内享有盛名的技术专家和技术骨干，而我们的华南营销服务中心则设立在深圳市华南城。公司在白友兆博士等老一辈技术专家的悉心指导和带领下，经过20多年的研发实践和技术积累，已经成为我国XRF分析技术领域内的创新者和领导者。而我们公司名称纳优科技，指我们的XRF仪器测量范围可从钠测到铀，同时也寓意海纳百川、铸造优秀的意思。
目前纳优科技已开发出能量色散X荧光分析仪NaU-E600、NaU-E610、NaU-E500、NaU-E510等两个系列共四个品种的X分析仪，并率先在行内推出了一体机系列，在XRF领域引导着一个新的技术发展方向。
笔者：RoHS和XRF之间是什么关系呢?纳优科技在中国RoHS和XRF扮演什么角色呢?
罗剑根：RoHS是由欧盟立法制定的一项强制性标准，它的全称是《关于限制在电子电器设备中使用某些有害成分的指令》(Restriction of Hazardous Substances)，主要用于规范电子电气产品的材料及工艺标准，使之更加有利于人体健康及环境保护。X射线荧光分析仪(XRF)是专门检测多元素有害物质的分析技术，比如检测：铅、镉、汞、六价铬、多溴联苯、多溴联苯醚，具有设备前处理简单、准确率高、无损样品，可以进行多元素测定等优点，被广泛应用于工业、学术、实验室及研发场所等领域。它可以精确的快速的测量各种塑料、电子元器件、电器、金属、溶液等对象里面的有毒有害元素。
田总：面对RoHS指令、无卤化指令等世界范围内日益严格的环保法规，纳优科技携手工业和信息化部电子电器产品污染控制技术促进中心，为电子电器生产企业精心打造出RoHS等环保指令专用的XRF分析仪器，并同时推出了基于XRF分析技术的、低成本的系统化解决方案，从而帮助电子生产企业对生产过程进行有效的管理控制，满足世界各国对电子类产品的环保法规要求。纳优系列产品能全面应对RoHS指令、无卤指令以及八大重金属检测、镀层测厚等，为我国电子电器出口商提供快速、安全、准确的测试手段。
作为民族产业，现阶段我们还有一项重大的国家使命，就是会同工信部相关部门参与到中国RoHS标准的编写课题中去，为中国环保可持续发展贡献力量。
笔者：纳优科技为电子电器生产企业精心打造出RoHS等环保指令专用的XRF分析仪器，为电子电器企业生产进行污染控制提供了技术支持，增强了企业的市场竞争力。同时也符合世界各国对电子类产品的环保法规要求。对于这项技术的成就，毫无疑问，纳优科技是我国XRF的一面旗帜，那为什么纳优科技选择华南城呢?[page]
罗剑根：华南城作为一个崛起中的工业原料中心，集中了大量的制造厂商的目光，现在华南城的知名度越来越高;华南城辐射面广，城内各种硬件、软件配套措施都较齐全，为我们公司的发展提供了一个良好的平台。
选择华南城也是我们的营销策略使然。珠三角的XRF仪器销售量占全国半壁江山，我们营销当然不会错过这个巨大的市场。现今公司正快速发展中，营销渠道正在全国各地热火朝天地筹备规划着，而珠三角已完成布点，在各大城市均有我公司的营销渠道。作为深圳关外的交通重镇，华南城有着许多优势，如高速公司贯通发达，从华南城出发，我们能很快地到达珠三角的各个制造业重镇，有利于我们的营销发展。
田总：从另一个角度来讲，所谓重英雄识英雄，华南城也在快速发展中，品牌越来越响，与我们纳优科技是在同样的企业发展轨道上。而我们相信品牌的力量，选择华南城，也是对我们自己的一个肯定，是信心的体现。
笔者：相信纳优科技一定会与华南城共荣共茂的，纳优科技华南营销服务中心作为营销与技术支持的中心，在营销方面有什么特色吗?
田总：现代企业管理理论奠基人杜拉克提出过;企业管理只有两个职能，就是营销与创新。在这儿的营销是一个综合性的概念，不只是营销部门所从事的营销工作。
我们要销售的不只是一台仪器，不能销完把货款收回了事，还要考虑客户为什么要买我的产品，怎么样让他今后继续购买我的产品。比如人要吃饭，简单的填饱肚子也能解决。但在解决最低要求的同时能品尝享受美味与气氛，那岂不是更好?我们现在需要的是后者，它连带了一系列的其它非吃的因素，让人达到一种愉悦与满足。XRF仪器是技术含量很高的产品，如何让持续性的客户购买是很重要的，我们要给客户一个性价比高的购买理由!但我们要的不只是解决年度销量与近期增长问题，而是从长远的持续性发展来看，我认为我们要销的是一个方案而不仅仅是一个产品。所以这是一种营销的理念与境界，是我们正在努力的方向。
随后，田总和罗经理向我们介绍到纳优科技的发展规划、企业愿景等，还向我们深入探讨了华南城硬件、软件方面的问题，并提出了很多建议和意见。正如田总说的那样：华南城算是我们半个东家了，华南城好，我们当然会更好!
民族产业，科技兴国，就让我们一同来关注纳优科技，关注他们不断取得的可喜成就和发展吧!
公司地址：深圳华南城五化区08栋106号
