一方面要大力开拓内需市场，一方面要控制投资风险，这是当前金融危机影响下，各中小企业和创业者面临的两大现实问题。华南城正在进行的二期招商，通过提供一系列优惠措施和调整市场结构，降低企业创业成本，帮助企业开拓市场方面，为这两大问题提供了良好的解决方案。记者昨日在华南城营销中心了解到，尽管其皮革皮具二期与纺织服装二期的招商正好在金融危机开始蔓延时启动，但其招商形势却没有受到明显影响，两大交易中心首期推出的铺位租售率已近９０％，这些商铺将在明年中顺利开业。
低成本租售提升企业信心
今年２８岁的黄振峰在华南城后勤服务部开车几年了。“我亲眼看着华南城从一片黄土，发展到现在一个超大规模的交易城。这几年的切身体会，让我自己都想在这里创业。”他的梦想在今年下半年实现了。
“头三年前两年免租，只收第三年一年的租金，就等于三年里面只收一年的租金。现在这里的普通铺位一间也就一两万块钱吧，我只交两万来块钱租金就可在这里经营３年铺面，这么优惠的举措，在其他市场都是难以做到的。”黄振峰说他确定在华南城投资前，还到周边其他市场考察过，一圈转下来，他觉得相对其他市场高昂的租金，现在在华南城二期开始自己新的事业，或许正当其时。“如果我选择在别的市场创业，没有生意做的话，一年光租金成本就要亏个十万。现在华南城这里我只花两万多块钱就可以创业了，租金省了差不多有７、８万块钱，这７、８万块钱已经够我进货、找客户、交通费等等开销了。”经过反复比较，黄振峰最终在华南城二期定下了一间２０平方米的铺位，正式迈开了自己创业的道路。
华南城４年前开始一期建设时，就提出了“商家为先、一赢俱赢”的经营理念。为了培育市场，华南城一期运营初期，不仅租金只是同类市场的３成，首批进驻商家还可享受到两年的免租期。此外，几年来华南城进行持续的市场推广。几年过去，华南城一期目前已是“一铺难求”，而二期招商时并没有因为市场火爆而提高门槛，而是继续推出优惠措施，为更多人创造低成本创业的机会。
据华南城董事长郑松兴介绍，华南城纺织服装与皮革皮具二期商铺共有近万家，与其他商业项目不同的是，华南城铺位的销售比例被牢牢控制在３０％左右。“我们不是靠卖店铺来赚钱，而是要和业主一起，营造一个国际化的大交易平台，培育一个珠三角的大市场。市场发展起来了，大家才能一起获得长远的利益。”郑松兴说，现在大家都在谈经济危机，“但危机危机，有危才有机。我们在这个大环境下推出华南城国际纺织服装与皮革皮具二期两大项目，首批放盘的近２０００个商铺租售率已接近９成。这首先是各地企业对华南城这个物流航母的品牌有信心，同时，也和我们鼓励大家逆势而上、低谷创业的各举措分不开。”
整合资源优势力助企业拓市场
黄振峰决定在华南城创业，除了低成本入市的优惠，他看中的还有这里的资源优势。“不管你的铺是大还是小，关键是你要在这个市场里面能获得好的生存空间。华南城已经集合了很多客户资源，只要你在这里设了点，你就可以利用这部分客源，你就可以做生意，可以在这里发展，可以接到订单。”
除了华南城已有的品牌效应和庞大的客户资源网络，华南城二期还通过调整市场结构，整合产业资源，为企业提供更多拓展市场的机会。
“现在也许不是扩张生产线的时候，但是扩张市场的黄金时机。我们在这个时候提供优惠降低创业成本，加强产业链整合，就是希望与大家共渡眼前难关，为中小企业顺利转型、开拓内需市场提供帮助。”郑松兴这样表示。
据了解，今年１０月份以来，华南城主动到浙江、福建、广东潮汕等纺织服装、鞋类、皮革等产业集聚地举行招商推广活动。“这些地区的这些产业一直出口依存度很高，在金融海啸袭击下，很多小企业面临停产倒闭的命运。转型并启动内需市场，成为这些企业渡过生死关头的关键。”华南城二期在原来只做原材料的基础上进行延伸，用较大面积来做成品展示与交易，加上设计、培训、商贸对接等产业链配套服务，这对企业创造自己品牌、开拓内地市场提供了非常好的机会。记者在华南城营销中心看到，目前已在华南城二期租售铺位的客商，很大部分就来自浙江海宁、慈溪，福建福州、晋江，湖南株洲及武汉、潮汕等地。
一位来自福州鞋城的黄老板告诉记者，现在大家都是谈“危”色变，他认为金融危机并不可怕，关键是企业不能等、不能靠、更不能怨。“我们必须认真思考应对之策，挖掘潜在商机，把握发展机会。”他认为华南城这样的“产业巨人”就是一个非常好的创业和发展平台，“我们不仅可以通过这里开发更多国内客户，同时也能凭借地缘优势开拓海外尤其是一些新兴的第三世界市场。”
香港工商界：
投资华南城机不可失
【本报讯】（记者 潘未末）１２月１１日，由香港塑料再生原料协会会长陈秩龙、香港金属表面处理学会会长王乐得等率领的香港工商界商会考察团８０余人来到华南城参观考察。在参观了华南城一期五大交易中心和正在装修中的二期项目后，香港工商界人士 纷纷表示，华南城蕴藏着很多投资机会， “投资华南城，机不可失。”
考察团主要由香港各行业商会人员和企业家组成，行业涉及纺织服装、机械制造、五金机电、电子等十几个门类。考察团成员对华南城的规模大为惊叹，每到一处，大家都久久驻足观看。对于华南城皮革皮具二期工程这座被称之为“深圳最大的单体建筑”，他们表现出了极大兴趣，纷纷询问商铺面积怎样，何时开始正式运营，租金多少等具体问题。在随后的座谈会上，王乐得先生代表考察团发言时表示，通过一天的参观，他们深深感受到华南城迅猛的发展势头，“这里商机无限、商机处处。”他希望通过此次考察，能够加深香港工商界与华南城的相互了解，加强联络与沟通，共同寻找合作机会，促成更多的客商抓住有利时机，来华南城投资兴业，实现互利共赢。
华南城购物嘉年华隆重开幕
【本报讯】（记者 潘未末）为期１４天的“华南城购物嘉年华”１３日在华南城国际会展中心拉开帷幕。本次活动重点以推介十省市地方品牌服装为主，以低成本市场运作，为新服装品牌搭建一个展示与交易的平台。购物嘉年华开幕当天就吸引了华南城内及平湖周边近万人次前来参观选购，现场人潮涌动。
据了解，本次活动的所有参展商品均与广大市民节日生活息息相关，展示商品包括：品牌服装服饰、床上用品、鞋帽、箱包皮具、各地特色食品、休闲食品及保健品；节日礼品、饰品、玩具、工艺品、家用小电器、节日用品。现场还设有各地风味小吃、舞台表演、现场抽奖等活动。
华南城方面表示，春节是最重要的传统佳节，节前采办年货、集中消费的传统习俗造就了一个巨大的消费市场。而在华南城组织本次活动，还具有“地利”、“人和”的条件。首先，华南城除拥有全国最大规模的工业原料及成品交易中心，还有两座四星级酒店，一座高档酒楼、金威啤酒广场、餐饮中心等休闲娱乐设施场所；其次，华南城所在地——龙岗区平湖街道有近４０万人口，辖区内有１５个工业区，企业３０００多家，外来人员约３８万，春节返乡前需购买大量的年货及其他消费品。同时，仅华南城内就有３０００余家商户，加上来往客商及华南城内部员工，每天有近万人的流动量，庞大的消费群必然会形成可观的购买力。
活动期间还将举办美食节、时尚汽车秀、婚纱摄影展示等活动，着力为平湖及龙岗周边地区消费者提供一个集消费、购物、休闲、娱乐为一体的综合性场所。
