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马介璋:走别人没走的路

马介璋,香港达成集团及佳宁娜集团董事局主席。全国政协委员、原广东省政协常委、广东省海外联谊会副会长、香港潮属社团总会主席。深圳、汕头、益阳市荣誉市民。曾获2003年度香港铜紫荆勋章。

不满足打工,自办牛仔服工厂,成为世界牛仔服大王,并让企业成功上市;不顾众人劝阻,毅然进入南非办厂,逆境中寻得奇迹;大陆刚刚改革开放,他又率先挺进深圳,创办佳宁娜集团;现在,他投资在内地打造工业原料城,他甚至一口气在内地单个三线城市益阳投资28亿巨资建造新城。

马介璋总是在人们不被看好的地方做出惊人的奇迹,他这样总结自己的人生道路:在我的事业发展方面,人家不喜欢去的地方,我就偏偏要去。

性格决定命运。没错,1984的时候,香港很多人争风移民到美国和加拿大,在全世界六七个国家都有投资的马介璋坚决留在了香港。这时候他却跑到遥远的南非去投资,而当别的企业家突然发现他的掘金计划的时候,他又在同一年底一个转身从南非回到大陆来投资。当时,香港很少人敢回大陆投资,他成为首吃螃蟹者。

 

深圳胆识

马介璋说:凡是商业,特别是超前的商业都是要有冒险的勇气才能做得成的。

在上世纪90年代初,马介璋就在质疑声中选择深圳市的罗湖商圈,投资10亿多元建造佳宁娜友谊广场。当时有人认为火车站人流集中,但脏乱差,低档宾馆酒店或许可以生存,开发高档项目恐怕不适宜。直到近年来地铁的开通,火车站广场和人民南路也纷纷进行改造,佳宁娜友谊广场价值迅速飙升,其价值得到尽情释放。人们无不为马介璋当年投资的胆识眼光赞叹不已。

总投资26亿元的华南工业原料城,是马介璋在深圳与人合作投资的一个大项目,也是一个出人意料的项目。不少人心有两大疑惑:一是凭马介璋在深圳的实力和关系,怎么会弄这么一块偏僻的地皮?二是做房地产,短平快的项目多的是,他为什么要搞工业原料城?

在马介璋等人的运作下,如今的华南城已经成为深圳乃至全国闻名的轻工和电子原料基地,他当初的设想完全实现。

华南城的成功印证了马介璋的胆识,更重要的是,经过几年的运作,华南城已经形成了自己的稳定客户群和成熟发展模式,马介璋进一步将这种模式在全国进行复制。东盟物流城华中城华东城等项目相继启动,华南城模式在国内不断受到追捧。

 

益阳故事

马介璋将益阳确定为他紧跟国家中西部发展战略的第一站。

有些人并不认同他这一选择。于是,马介璋以个人身份,邀几名支持者,以自然人股东形式,发起创立了佳宁娜(湖南)实业有限公司挂牌益阳,随即与益阳市政府洽谈梓山湖公园建设项目。

经过专家和权威的投资咨询公司进行全面的调查论证后,2006年底,梓山湖建设全面展开,一个包含市民中心、水上生态公园以及大型购物中心、风情商业街、五星级酒店等设施的巨大项目正式动工。一年后,首期6万平米的梓山湖市民广场建成开放,惊艳了益阳10万市民。随着益阳投资的深入,马介璋还意外的发现,该地区的储量世界第一。于是,他一举收购了桃江的金明矿业,先期投资2亿元,进行技术更新,通过矿渣、煤渣处理,实现提炼铜、钒等有色金属年产值4亿元。

益阳投资的成功也为资本运作提供了新空间,马介璋以香港达成集团整体收购佳宁娜(湖南)实业公司,于是,达成因为有了益阳梓山湖新城,股票升了一倍。

马介璋喜欢走别人没走的路,或者不愿意走的路,但总是能在别人意想不到的地方创造商业奇迹,这其中究竟有怎样的秘密?在别人质疑的项目面前,他是带着怎样的思维去实现奇迹?20081112日,前来参加广东省首届粤东侨博会的马介璋接受了《天下潮商》记者的独家采访,详解了那份绝密心经

 

决定了就要做好

《天下潮商》:马主席,您好!《天下潮商》作为一份专门关注全球潮商发展的财经报纸,自然就会关注到您,关注您的投资动态。我们发现在短短不到两年的时间里,您在湖南益阳先后投资了数个大型项目,作为一家实力雄厚,具有国际知名度的跨国公司,您当初为什么选择湖南益阳这个属于内地二三线城市作为投资地,而且投资项目和金额都令人十分关注?

马介璋:我总结一下,第一个,当年开始的时候,我是看好湖南未来的发展,特别是益阳这个城市。虽然益阳是二三线城市,但是这个城市的文化,人文生活方面,我是比较喜欢的,这是我的第一感觉。第二个是我感觉这个城市具备天时地利人和,地利方面,因为它靠近长沙,长沙是湖南的省会,地理条件很好,在当时经济发展环境当中,我要寻找比较有空间的地方去发展。

此次金融海啸对益阳是有影响的,但现在益阳的情况还可以。从长远看,益阳的发展前景还是很好的。很多人问我为什么跑到益阳投资,我有我自己的想法,不管是对是错,既然投资了,就一定要继续做下去,做到成功为止;或者是机会再来的时候,经济复苏的时候,这就是我们的机遇。我已经投资进去,我就一定要把这个项目做好。

 

投资时间要恰恰好

《天下潮商》:刚才您谈到几十年的商海生涯,总结出来不能操之过急,那么还有什么经营经验可以给其他企业家一些启迪,让我们从中受益呢?

马介璋:从投资的角度来讲,第一,项目最重要,要看你自身的条件适合投资什么就做什么;第二,要选择好地点,你要看好这个地点是不是已到时候可以发展了;第三,投资时机,时间要恰恰好,我的总结是不要走得太前,不要走得太快,选择的时间要恰恰好,这样可以避免走很多弯路;第四点,人才很关键,你身边的人才很关键。其他的因素,要看你的缘分,机遇,当然也不能全部靠机遇,但是机遇对做生意来讲很重要。

那一年,年头到南非投资,年底又跑到祖国来投资的原因,第一是因为我是做纺织品,纺织品当时到处都要配额,南非不需配额,我们祖国也不需配额。回国投资主要是生产牛仔裤,南非投资的主要也是生产牛仔裤,避开配额问题。第二个是当时要买配额的话成本会比较高,我们市场竞争力就不强,所以我跑到南非,又跑回祖国投资。我在国内投资的第一站是深圳。有时候我在总结,为什么我们企业每个事情都走在前面,到最后却失败多数?我得出的结论是投资的眼光和时间是非常重要的,有时候走得太快也不是好事。走得太前也不是好事,一定要走得恰恰好,这是几十年商海的总结。当时我回国投资的时候第一是没有市场,就算有市场也不规范,靠出口,中间很多环节又存在困难。

 

就有

《天下潮商》:也许在外人看来,您的机会似乎总是比别人多一些,您自己觉得呢?

马介璋:对每个人来说机遇是随时都有的,只是你有没有去抓住,机遇是不会送上门的,是要你自己去抓,去寻找的。现在金融危机,有危就有机,有机就有危,你可以把危机转化为机会,你同样可以找到机会,但这个机会之中可能有危机。每个人每天都有,只是来了,你有没有抓住。机会是自己抓的,不是老天送来给你的,如果相命先生说你有大富大贵的命,从此你就坐着什么都不做,满怀希望的等着大富大贵的到来,那就坏了,如果自己不去努力的话,不踏踏实实去干的话,永远是等不来大富大贵的。

 

平静面对困难

《天下潮商》:现在在金融风暴的大环境下,香港一些企业家有一种光荣结业的说法,就是企业赚到钱了就关门,不要再增加投资了,因为再投入风险可能很大,或者是现在先关门,等到风暴过去之后再开业,您是如何看待这个问题的?

马介璋:一般来讲,随意可以开,随意可以关的,都是很小的企业,因为企业不会关系到很多人很多员工的生活。通常来讲,遇到金融风暴,企业还扩大投资,这是不大可能的,而关门的话,这个要看企业内部,如果负债太多,因为怕还债,企业关门是有可能的。

《天下潮商》:在您几十年的人生经历中,有没有发生以上类似的情况?

马介璋:以上的情况我都有遇过。我出生在穷苦人家,生意中有得意也有失意,我是一步一个脚印闯出来的。我看过很有钱的人,也看过很穷的人。我是无所谓的,顺其自然,做事不勉强自己,这是我的性格,我能做多少就是多少,不会去夸大自己。

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