工博會明年4月再展
【商報深圳專訊】實習記者吳曉明報道：首屆中國（深圳）國際工業博覽會昨日在華南城落幕，交易和簽約總額達60.4億元。第二屆將於明年4月於廣交會同期舉行，分春秋兩季。
有港商表示，工博會放在華南城舉行，專業觀眾反響強烈，市場氣氛濃厚，對於多年經營外銷產品的廠家，能借參展把握內地市場的脈搏，有一舉多得之效。
模式先進成中外企對接平台
據了解，與內地一些大型展會由政府主導的模式有所不同，首屆工博會通過企業平台來完成，將會展與專業市場相結合，是國內會展業的一大創舉。工博會自一開幕，就迎來多個國家和地區的工商組織領袖和上千名海外采購商。連續4天，這些海外客人流連在展館各個展位，參加多種形式的對接與洽談。與單純的采購不同，國外客商在「淘貨」之餘，也在積極推銷自己國家的優勢和投資機會。
出席工博會的緬甸工商聯合會主席古國瓊表示，中國已成為東盟國家的引擎，此次前來，采購的同時也希望邀請中國企業到緬甸投資。希望工博會成為中外企業對接與合作的平台。
在「印度、孟加拉國采購和項目對接會」上，印度加爾各答市長Bikash透露，這次來是想買很多東西回去，但同時也帶來自己的項目，希望能吸引中國企業到印度去，形成雙邊貿易和雙邊合作。
工博會首次舉辦，便吸引8.2萬人次的海內外買家進場，現場交易和簽約總額達60.4億元人民幣，可謂一砲打響。華南城有關負責人就此表示，與其說華南城在創造商機，毋寧說在創造平台。華南城經過多年建設，目前已逐步發展成為內地大規模、高規格、業內較具影響力的綜合性物流及工業原料和商品展示交易中心。博覽會是純貿易性的，而華南城是一個貿易城，是一個終端平台，二者可相互作用，彼此促進。
商機薈萃千家企業參展
據了解，本屆「工博會」由華南城全力承辦，4天時間里，共有46個國家、1091家企業和機構參展參會，其中國內企業897家，港台企業36家，國外企業和機構158家，展覽面積近6萬平米，展位3000個，參展商品40餘萬種。共有超過8.2萬人次進場參觀和采購，其中海外買家人數超過1500人次。
昨天的閉幕式上，深圳市政府副秘書長南嶺高度評價本屆工博會，稱其把展示與交易、市場與展會、擴大內需與促進外貿有效結合，充分展示了工業原料和成品交易的完整產業鏈條，是一次注重交易實效的大規模、高層次、國際性的盛會。
據悉，本屆「工博會」期間，舉辦了24場重大活動。其中包括3場國家級論壇，同期還舉辦13場次采購和貿易對接會，不少企業、機構達成交易或合作協議，成果突出。其中深圳市移動通信聯合會和深圳4家企業與中國電視購物產品采購聯盟簽署長期戰略采購協議，協議金額超過30億元；印度、孟加拉采購對接會簽約460項，金額超過26.5億元人民幣；廣西崇左憑祥紅木家私組團在展期內現場銷售和協議銷售超過1700萬元；南昌市政府組團企業與沃爾瑪全球采購中心簽署長期供貨的戰略意向書。
試水內銷工博會成好嚮導
記者采訪中了解到，包括港商在內的一批出口商品廠家，借參展工博會把握內地市場脈搏，投石問路轉攻內需。他們表示，工博會放在華南城這樣的專業市場舉行，市場氣氛濃厚，對於多年經營外銷產品的廠家，更能借參展把握國內市場的脈搏。
港龍工藝品公司代表林燁鋒稱，該公司的產品原來是緊盯歐美市場的，原材料也從歐洲采購。去年金融危機席卷而來時，海外訂單大幅減少50％，企業驟然面臨寒冬，遂將展銷場所鎖定各類專業展銷會。一年下來，參加了廣交會、房交會、國際別墅展、休镕博覽會等諸多展會。此次參加工博會，專業觀眾反響強烈。
出口產品廠家多年轉戰海外市場，若驟然轉身內需市場，無疑也會遇到「水土不服」。一家台資衛浴企業的工作人員便頗有此感叹。由於公司在內地還沒有建立銷售渠道，企業考慮到產品屬大眾消費品，想進入一些大型賣場，卻遭遇不菲的進場費、推廣費等「攔路虎」。本來在金融危機中就已損失慘重，再要掏這筆錢，真有些無能為力了。好在各地政府對企業開拓內需市場極為重視，不斷有免費展會。這次華南城也為該公司提供免費展位，讓人體會到內地市場的熱情。
「外銷廠商也不要把轉型視為畏途。」金中光實業公司總經理王小賓表示，首先要在了解內銷客戶特點和需求的基礎上，有針對性地做產品開發，包括新原料的開發、設計新款式、創新工藝等；其次要在價格合理、質量過關、風格符合客戶品牌要求的前提下，尽量為客戶提供多種選擇，靠新品種、新技術占領市場；另外還要開發產品附加值服務。
很多參展商表示，工博會通過「展示與交易相結合、市場和展會相結合、擴大內需和促進外貿相結合」的形式，對「工業原料和成品交易完整產業鏈」進行了立體展示，不僅有助於企業打開交易市場，更可以對自身產品、企業未來發展路向清晰作出比較和定位，并易於找到好的合作夥伴，可謂一舉多得。
磁力強勁廣交會客商來捧場
據悉，首屆「工博會」選擇與廣交會同期舉辦，雖然避免不了競爭，但是令人欣喜的是，作為「后起之秀」的「工博會」卻成功地從廣交會上「搶」到了客。工博會組委會負責人透露，很多廣交會買家獲悉深圳同期要開工博會，便前來諮詢，順道來看看。
此次有大批客商專程從廣交會來深圳參加「工博會」。目的是為采購香水瓶的某印度買家告訴記者，華南城輕工產品常豐富，而且物美價廉，這是吸引他前來采購的關鍵原因。另外，「工博會」的場館和規模也令人驚訝。他表示，展館非常大氣，首屆就能辦成如此規模，很不錯。
荷蘭駐廣州總領事館副總領事歷克文先生也參加了「工博會」。他對記者表示，尽管沒有確切數據，但他相信一定會有荷蘭企業到工博會來參展。如果說廣交會主要是以出口商品為主，那希望工博會能增加更多進口商品，因為現在很多國外企業都希望將更多產品賣到中國來，中國市場非常大。
值得一提的是，此次國外買家團的身影不再局限於歐美等發達國家，反而以中南美洲、亞洲等地的發展中國家為主力軍。工博會組委會負責人表示，來自發展中國家的海外買家更看好中國市場，他們可能反而不會去光臨廣交會，「因為價格、品種上不一定合適，他們更希望采購實惠的輕工商品」。
