郑松兴告诉记者,华南城之所以能够在短短的五年时间迅速崛起,除了不断创新外,整合多方资源形成巨大合力也是一个不可或缺的因素。
在华南城曾发生过这样一件事:华南城最早的展会往往是由华南城出面,携手一些行业协会共同主办。由于每个行业特点不同,用这种方式操作的一些展会如印刷展效果就不尽理想。为此,郑松兴也颇为苦恼。就在这时,华南城印刷纸品包装交易中心的三个商家——三家国内印刷龙头企业,主动找到了郑松兴,要求由他们来主办印刷展。
由于这些商家本身就具有丰富的客户资源,再加上他们深谙客户需求,由他们参与主办展会效果应该更好,郑松兴当即拍板。果然,由三个商家参与主办的印刷展已经成功举办了三届,今年的展会更吸引了国内印刷包装业巨头——上海电气印包集团加入了主办队伍。无疑,这是华南城整合资源的一个成功案例。
其实,早在华南城项目签约建设前,郑松兴就敏锐地意识到,要建设一个规模宏大的工业原材料交易中心,必须整合多个投资商资源。于是,他先后找到马介璋、孙启烈、马伟武、梁满林等香港资深实业家。这些实业家和郑松兴一样,在深圳或内地都有自己的企业,对珠三角制造业供应链条缺失问题感触深刻。于是一拍即合,决定共同出资建设华南城。
要建设一个“物流航母”还必须整合供应商资源。郑松兴深知,采购分散、缺乏相应完善的原料供应链一直是珠三角地区的软肋。当地企业往往直接从国内厂家购入原料,但这些厂家是分散于国内各个城市的,既无价格优势又不便于比较,这无疑增加了企业的采购成本。为此,华南城把成千上万的国内外供应商整合在一个平台上,并实现了商流、物流、资金流、信息流的整合统一,对于采购商和供应商来说,在这个平台上做生意,既便捷又节约成本,对于供需双方都非常具有吸引力。
华南城对资源的整合远远不止于此。他们继续整合行业协会资源,与全世界1200多个行业协会、商会组织、40多个国家驻港领事、商务代表建立了联系,为华南城进行市场推广,吸引买家进城采购。国家、广东省、深圳市的30多个行业协会先后进驻华南城,与华南城一道进行市场推广。他们还整合媒体资源,与国内外数十家媒体建立了合作关系,利用媒体资源推广宣传华南城,其中与深圳报业集团结成战略合作伙伴关系更是精彩的一笔……
“整合资源,不断创新,再加上追求共赢的经营理念,让华南城实现了超常规的发展。”郑松兴这样说道。对于华南城未来五年的发展,郑松兴早已成竹在胸:五年内,把华南城建成面积达220万平方米的世界级工业原料和产品交易平台、综合商贸物流中心和高端生产服务业基地,进一步提升品牌价值,并率先完成江西南昌、广西南宁两个工业原料产品物流城一期的建设。
五年前,深圳平湖的这一隅还是一片丘陵、水塘,仅仅用了五年时间,现任华南工业原料城(深圳)有限公司(简称“华南城”)董事长郑松兴就和他的伙伴们给了世人一个惊奇:建起一座占地1.5平方公里,建筑面积50万平方米,规模在国内专业市场首屈一指的物流新城,同时打造出一个国内外知名的综合商贸物流品牌。