“这种情景最近经常在这里上演。连我们自己都没预计到，一开始就这样火爆！”负责营销的华南城副总经理刘晓东笑着告诉记者。华南城纺织服装和皮革皮具二期项目在７月全面启动招商计划以来，一个月时间，目前签约租赁商铺的客户已有２０００多户，除了深圳本地及周边人士，还有大量来自福建、江苏、湖南、湖北以及广东潮汕等地区的客户。
“华南城的规模与品牌效应已在国内形成较大影响，二期项目紧跟经济发展趋势，以集合产业链为目标的全新定位，更让企业看到了这里的无限商机。二期招商伊始就呈现的火爆局面就是最好的说明。”
“产业集聚地”产生巨大吸引力
华南城纺织服装和皮革皮具二期项目６月１８日正式封顶。对于二期建设，华南城董事长郑松兴提出，这不只是规模的扩大，更是一个发展模式的跨越。这个跨越就是向高端生产服务业和产业链的延伸，使华南城逐渐成为生产服务业的产业集聚基地。
刘晓东认为，一个产业链配套完善的市场，可以为企业发展提供良好平台，也对促进整个行业良性发展带来较大的好处。“纺织、皮具行业一直是深圳乃至珠三角地区的传统优势产业，在产业升级的新形势下，华南城及时创新，提升战略定位，增加成品交易，引进公司总部、研发中心、检测中心等高增值的经济体，使华南城同步于产业升级步伐。这不仅符合企业的内在需求，也将带动整个珠三角地区皮革、纺织服装业进行新的布局，实施分工、创新、转型、升级，集群创新，促进发展。”
这一战略在纺织服装和皮革皮具二期的招商结构上已得到充分体现。建筑面积３３万平方米的纺织服装二期工程，就是以集合整个纺织服装产业链为目标，不仅延伸一期的纺织原辅料交易，同时还设置了两层数千个铺位的服装、家纺、内衣成品展示交易区，还有一整层则用来引进服装设计、教育培训、商务配套等机构。皮革皮具二期，也将集合皮革皮具五金原辅料交易、皮革皮具成品展示交易、企业研发与设计中心等功能。
“产业链配套的完善，全球买家在这里可以找到最齐全的辅料，最具科技含量和最流行的面料、最时尚的服装款式，一站式采购让企业以最低的成本，达到最大的效益。同时，对于不少创业中的企业，可以通过从这里采集到的时尚灵感，通过这里提供的设计、培训、管理咨询等服务，让创业效率最高化。”
商业投资“绩优股”
７月１２日，华南城国际皮革皮具及原辅料交易中心二期招商推介会在温州市将军大酒店举行，拉开了华南城二期全球招商工作的帷幕。
当地媒体如此报道：“由于华南城一期的成功经营，如此优异的商业投资‘绩优股’，自然逃不过温商的‘火眼金睛’，在先前没有大规模宣传的情况下，推介会现场参加人数之多、反应之强烈、交订之火爆既在意料之外，亦在情理之中。素有‘商业头脑特别灵光’之称的温州商人，其看好华南城、踊跃投资华南城的行动，也再次诠释了华南城‘创富平台’的事实。”据悉，当天的招商会现场人流攒动，预备资料被索取一空，不少投资商当场表示购买意向。在招商会结束后的一周内，温州当地企业即组团乘专机前来华南城考察付订。
“招商启动后，我们所到之处遇到的情形基本都差不多。”华南城国际纺织服装及面辅料交易中心营销总监姜正平告诉记者，一个月来，华南城营销人员到温州、株洲、潮汕等产业集群地区进行招商推介。推介会后的每个星期，这些地区都有成批的企业自发组团，包机或包车到华南城实地考察，有的当场选下铺位、签订入驻协议。“７月份招商启动以来，已有近６０００人专程过来实地考察，超过２０％以上客户当场交付定金。”而皮革二期同样火爆，华南城国际皮革皮具及原辅料交易中心营销总监李冬兰介绍说，到８月中旬，已有５０００多位客人前来华南城了解、洽谈，每批客人至少３辆大巴，“客人到了这里，都觉得现场比原来从图片和资料上看到的更加震撼，不少人当场提款下定金，很多人一拿就是好几个铺位。”
“这里让我们有长远发展的信心”
“华南城让我们有长远发展的信心。我们在这里的投资已超过千万元！”销量全球第一的姚明织带饰品有限公司深圳办事处负责人杨永华第一句话就这样告诉记者。
姚明织带是国内最大的涤纶织带生产企业，其生产规模已达亚洲第一、世界第三。２００６年１１月，该公司投入３７０万元在华南城一期买下一个２５０平方米的龙头铺，正式设立深圳办事处。不到两年，这个办事处的业务量已连续翻番。最近，他们再投巨资，一口气买下华南城纺织二期４个铺位。“现在我们必须保证在华南城库存８００万码，因为销量增长太快了。”杨永华说，华南城广阔的市场潜力和便利的物流中转优势，是他们飞速发展的最重要因素。“今年珠三角的确有一些制造型中小企业倒闭，但我们的业务量并没有受到影响，反而一直在上涨，因为消费市场的需求是不会变的，相反是越来越大。整个行业的规模仍在扩大，一些新兴出口市场也在快速发展中，让我们对华南城这个综合性的物流商贸交易中心非常看好。”杨永华刚到华南城设立深圳办事处时，员工是５个人。现在，发展到１７个，“明年，我们必须要扩大到４０个人才能满足运转”。
已经在华南城一期拥有７个铺位的富利达纺织品有限公司总经理刘小聪也在不久前又拿下二期４个铺。“那天我经过招商中心，看到二期准备招商，进去看了一下，当时就摸摸裤兜，把里面的现金都拿了出来当作诚意金，请营销人员务必给我留几个铺位，回去取够了钱又马上过来把合同签了。”刘小聪说，他在一期经营３年，每年客户数量都以３０％的速度增长。“就像今天，一早铺面里就有１０多个客户过来看货，忙得我每天基本没空出门。”
在华南城一期已经营了两年多的嘉裕纺织皮革总经理翁晓春也是忙得陪儿子玩耍的时间都没有。他在一期的铺面是租的，二期启动后，他马上买下两间铺：“二期增加了成品展示交易，人气会更旺。这两年周边企业已经形成在华南城采购的习惯，我们早就想把业务做大，但一期实在是一铺难求，现在终于有机会了。”
这样的例子在华南城每天都层出不穷。
招商现场“争抢”不断
在华南城招商中心，营销人员几乎每天都会遇到“抢铺”事件。“客人的热切让我们几乎难以招架，不得不考虑将负责交纳定金的财务窗口扩大几个。”
华南城国际纺织服装及面辅料交易中心营销总监姜正平告诉记者这样一个故事：不久前潮汕地区组织过来的一批客人，因为大巴到达时已近中午，所以华南城准备让客人们先吃午饭，下午再开始实地参观。但没想到，菜还没上，有不少客人已经在开始拿着招商资料选铺。其中一位客人茶都没喝，突然拎起包就自己跑到财务中心去交定金了。因为他看中了纺织二期三楼的４个服装铺面，而另外一位客人也对这里很有兴趣，只能采取先下手为强的办法。“结果他的举动还是马上被另一位客人发现了。两个人争先恐后去财务那里，我们没办法，只好赶紧去协调，最后反复做工作，给后面那位客人选了另外几个满意的铺面，才把这场‘争抢风波’平息下来。”
华南城国际皮革皮具及原辅料交易中心营销总监李冬兰手里也有好几个这样的故事。７月份在温州举行的那场招商推介会上，两位温州商人同时看中了皮革二期的一个转角铺位。其中一个带了现金，另一个没带现金的，当场就拉住一个营销人员，要开车带他一起去提款过来下定。两位客人当场就争起来，最后，带了现金的客人顺利地拿到了这个铺位，另一位客人在营销人员的帮助下，又选了另外一个位置差不多的铺位，两人才握手言和。
