扩规模添新品展宏图

在2008年即将来临之际，作为中国目前最大的工业原材料展示交易中心华南城的一个普通商家，他们如何评判过去的一年？又怎样计划新的一年？他们有什么样的梦想与追求？为了找到其中答案，记者走访了华南城五大专业交易中心的部分商家。

深圳市恒云集自动化设备有限公司总经理罗夫云：

明年公司的利润会继续增长

罗夫云做自动化设备这一行已经有十几年了，以前一直与别人合作。到华南城后，罗夫云注册了自己的公司——深圳市恒云集自动化设备有限公司。

“2005年底进入华南城后，我就一直没有亏过钱，”罗夫云说，“尽管今年这个行业遭遇到一些问题，有一些同行的公司倒闭了，但我们仍然坚持下来了，而且仍然盈利。”

罗夫云告诉记者，就在本月他租下了现在这个面积300多平方米的大铺，原来100多平方米的小铺已经转租给别的商家。“现在经营的地方大了，我对华南城有充分的信心，明年要增加产品品种。依赖华南城的优势，我们公司的客户在不断增长，相信2008年公司的利润会继续增长。”

罗夫云说，华南城一期已经获得了巨大成功，二期也已经开工建设，这大大增加了商家的信心。我希望可以在二期买个商铺，同时在东北物流城建成后，我还准备把我现在设在哈尔滨的办事处搬到东北物流城，这样可以进一步增强其在东北地区的辐射力。

雄泰五金负责人卢凤强：

来华南城是我人生的转折点

“原来我就租了两个铺，今年11月我又拿下一个200多平方米的龙头铺，我认为华南城非常适合我们发展，我们的生意也是一年更比一年好。”一开口，卢凤强就如数家珍。

卢凤强告诉记者，2005年刚进华南城时，做得很辛苦但没多少生意，到2006年公司已经站稳了脚跟，今年生意就更好了。华南城确实是一个很好的平台，它利用自身的影响力，以及利用网站、采购指南等为商家找客户，日本、印尼等国外客户以及国内的四川、上海等地都有客户打来电话订货，这得益于华南城强大的宣传和推介攻势，在国内任何一家同类市场都无法想象。

卢凤强认为，要做好生意必须靠实力。这个实力就是规模、服务、质量和速度，具备了这些方面的优势，即使价格贵一点，客户还是要和你做生意。

在手袋行业从杂工做起的卢凤强对手袋研发设计的整个流程都很清楚，明年，卢凤强想再上一个台阶，注册一家有限公司，把手袋的研发、设计引进来，把自己新铺位的二楼专门作为设计研发用途，进一步增强公司的竞争力。

卢凤强说，来华南城是我人生一个转折点，我已经在这里买了房子。华南城就是一个巨大的广告牌，紧紧依靠这个广告牌，我们的生意一定越做越火。

巨量布行负责人陈清：

广告是一种最好的宣传方式

巨量布行经营的纯天然麻制品在华南城恐怕找不到第二家，可用来做箱包、工艺品、服装、包装等多种产品的主料。

陈清说，巨量布行2005年底进驻华南城，开始时来的客户只是拿样板，没有拿货的，一年后，拿货的渐渐多了，到今年生意就更好了，市场也越来越成熟。

陈清认为，广告是宣传推介企业的一种最好形式，比如华南城周边的路牌广告，既能宣传华南城，又能宣传自己的企业。所以，陈清不仅自己在这些路牌上做广告，还推荐朋友也做。

陈清告诉记者，2008年他的主要精力会放在华南城，在现有品种基础上，再增加更多的染色品种，并会做一些成品样板以引导消费潮流。同时，明年也会考虑在其他城市增设一些销售点。华南城二期建成后，对华南城发展将会起到很大的推动作用，由于其规模更大，产品更齐全，其影响力也就会更大，所有客户都可以在这里采购到需要的原料，华南城就会把客户牢牢地拴住，再也不会到其他地方采购了。

深圳市曙华盈科化工有限公司总经理杨曙华：

我们可能是上升势头最好的商家

以前在深圳市区一间写字楼里做公司的杨曙华进入华南城后，一下子结交了很多新朋友，接受了很多新信息，与同行交流起来更加方便了。

“今年10月，我租下了这个面积280多平方米的大铺，原来的铺还在继续经营，如果赚不到钱，我为什么要租两个铺呢？”杨曙华的态度非常坦诚。

杨曙华说，华南城提供了一个好的平台，具体的生意还要靠自己做，你必须拿出自己的优势来。我们公司在五化塑市场可能是上升势头最好的商家，从小型到中型，一年比一年好。明年我们的营业额一定会保持稳定增长，对此，我有充分的信心。

杨曙华认为，在中国还没有一家像华南城这样大规模、高规格、专业环境好的专业市场。作为华南城的一个商家，在这样好的一个市场里，必须靠诚信经营取胜。

曙华盈科10年来没有发生一起退货事件，靠的就是诚信。如果做假，在毁了自己的同时也会毁掉华南城的声誉，将会受到华南城所有商家的谴责。

深圳市鹏展塑胶有限公司总经理蔡淳林：

我们已经制定公司发展3年战略规划