浙江叶兴纺织厂驻华南城直销处负责人郭培 做生意关键是抓住机遇 郭培给记者的第一印象是豪爽、干练而热情，他与记者聊人生、聊生意，还聊了他担任11年村支书的经历。记者：请谈谈你的人生经历和创业过程。 郭培：我20多岁就到镇政府工作，在政府干了3年多，后来又当了11年的村支部书记。1996年，我和兄弟一起开厂做生意，我们叶兴纺织在当地有一定知名度。2005年4月，我正式脱离了村干部的岗位。叶兴纺织厂驻华南城办事处是2005年正月初八正式开门的，我们专门做里布生意。记者：你是去年初正式在华南城开门营业的，说一说现在与去年同期相比发生的变化。 郭培：去年的同期，来华南城采购的人也不少，只要自己能把握住机会就有生意做，那时我几乎一天接一个客户，天天有订单，但为了留住客户，我们的利润不高。今年市场进驻的供应商多了，采购商也多了，分摊到具体商户如叶兴纺织，订单数量虽没有明显增加，但利润却比去年同期大大增长。华南城并不缺生意，关键是自己要抓住机遇。我走过国内很多同类市场，像华南城这样的好市场并不多。关键是要花心思把生意做好。 我们刚来华南城的想法是，第一年亏个几十万都是正常的，没想到从进驻到现在一直都没亏过。我现在已经在对面又租下了一个铺面。记者：你做人和做生意的原则是什么？叶兴纺织的优势和竞争力在哪里？ 郭培：我做生意的原则是诚信第一。要做好生意先要做好自己的人。我们有自己的质量跟踪制度，只要客户打电话过来说明问题，卖出的产品可退可换。我们第一次卖给客户的货和最后一次卖给客户的货永远都是一样的。我们的优势是有质量保证，我们敢要价也是因为对产品质量有信心。叶兴纺织今年在华南城的销售目标是100万元净利润，要突破就会有压力，但我相信通过努力一定会达成这一目标。