展览活动作“引擎”专场采购结“良缘”
华南城大手笔为买家卖家架“金桥”
火热的七月,火红的华南城
随着6月28日2006跨国电子产品(深圳)博览会("电博会")拉开序幕,以五大市场推广周为主线的华南城第四届采购月绚丽登场,为华南城聚集来更多的人流、物流、信息流和资金流。
“今年我们确立了以展览活动为引擎,带动市场发展的战略目标,将举办会展、论坛、采购等丰富多彩的活动,更务实地贴近供应商与采购商,形成会展、市场相互拉动,进一步推动华南城市场培育和发展。”华 南城负责人表示。
知名展会移师关外
“电博会”是深圳电子行业知名展会,海内外著名企业每年都参展,成为上下游产业链共聚的盛会。今年,受完善的配套环境和庞大的供应规模所吸引,该展会首次从市区迁至华南城,而效果并未减弱。
记者在新竣工的4300多平方米的华南城2号展馆就看到,以创维、TCL、长城、联想、比亚迪等巨头为首的近百家电子企业齐聚一堂,展示各自的最新技术和产品,特别是一些新材料和设备引得众多参观者驻足。
生产坚固、焊接、裁切及防静电工具的深圳再丰公司营业经理毛雪峰告诉记者,开幕不到两小时,就收到了20多张客户名片,虽然多为小公司,但毕竟多辟了一条生意渠道。"就办展览而言,华南城配套得天独厚,相信交通进一步改善后,会成为深圳新的会展区。"
其实,面对特区内日益上涨的场租、食宿等成本压力,华南城也正朝着深圳会展“二板市场”的目标而努力。四星级酒店、上万平方米展馆、会议中心等硬件应有尽有,而且还有五大原材料市场,真正实现“永不落幕的交易会”。据了解,像华南城电子交易中心目前就有550家供应商进驻,能够提供电子产品一站式采购,与展会形成互动。
亿元清单抛向市场
展览仅仅是华南城市场培育活动的一部分,以专业市场为基础的采购专场,则为买家和卖家提供直接对话的机会,搭起生意“跳板”。
利用手中掌握的近10万家企业信息资料,华南城遍撒"英雄帖",邀请到恒力、雅芳婷、宝丽华、安奈儿、建乐士、艾美特、力嘉国际、成功皮具、阳江十八子等行业龙头企业,前来举办专场采购、推广等活动,带来的采购清单近亿元。
像7月3日开幕的纺织市场采购周,就有深圳安奈儿服装、广田建筑装饰、诗兰服装、香港雅芳婷、东莞昌明玩具等近30家企业进场。生产高档童装的安奈儿非常重视此次活动,派出了包括生产总监在内7人"采购团",开出树脂纽扣、针织面料、全棉花边、灯芯绒、皮毛皮草等订单。深圳天汇服装开出的清单则包括水貂毛、带钻、对钻等,该公司采购经理表示,去年在华南城采购的皮毛金额高达200多万元,今后还将在华南城大量采购。
采购商走进来,等于是把商机摆在华南城商家的眼前。机会难得,当天就有近110家皮草、家纺、面料供应商带着样板、资料"相亲",个别商家由于自己的产品不符合要求还特意去叫其他商家过来接触。记者看到,下午5点半快收摊时,还有商家陆陆续续拿样板过来洽谈。
买卖双方满载而归
“会展与市场相互拉动,对中小企业拓展客户特别合适,华南城采购月刚开半月就持续走红与此不无关系,买家与卖家在这里结对找伴,做成了不少生意。”深圳纺织行业协会负责人对华南城培育市场的做法赞不绝口。
据了解,安奈儿就从50家供应商中选择3家去公司洽谈,瑞畅皮草已基本上接下采购商6万条毛条的大单。经常到华南城采购的深圳金电服装公司此次也应邀而来,主要采购边伦布、剪毛布、密丝布等。为采购到更加齐全的产品,在采购点呆了半小时后,两个采购员自己去市场商铺"淘货",仅用两个小时就找到合适的产品。
对于华南城这个平台,采购商最具发言权。恒力制衣公司总经理李世荣表示,华南城服装原材料分类很细,可以真正实现一站式采购,价格也具竞争力,节省很多时间和精力,“我们正与华南城探讨,如何利用城内的面料、物料进行新产品开发。”广田建筑装饰公司采购经理也表示,华南城提供的平台和服务是他采购10多年来感觉最好的,可以找到更齐全的材料,直接降低交易成本,为企业赢得市场竞争力。华南城内的商家也笑逐颜开。“我们有信心在这里做出另一个华强北。”一家供应贴片元器件的电子市场商户告诉记者,他在华强北赛格广场也设有商铺,虽然华南城刚起步,但开张不久就做到了东莞黄江一客户400万元的订单,证明这里是块"风水宝地"。而且,随着深圳产业转移向关外推移,在有着地缘和成本优势的华南城做生意,必将抢夺先机。