同行之间要寻求共赢

台湾六上有限公司深圳办事处经理何鑫华给记者的印象是年轻而精干。他告诉记者，做销售时，既不能漫天要价，也不能打价格战，同行之间不要恶性竞争，要寻求共赢，同心协力求发展。

记者：请简单说一说六上公司的情况及六上公司为何会选择华南城？

何鑫华：台湾六上实业有限公司主要从事尼龙环保面料的生产和销售。用于手袋、箱包面料，是耐克、阿迪达斯等著名品牌的指定面料供应商。

六上公司的很多客户都在珠三角地区，华南城的地理位置介于香港与内地之间，很适合六上公司的发展。在参观了广州等地的专业市场后，六上选择了华南城。预计两年内华南城就可以旺起来，前景很乐观。当然，华南城的基本配套设施还应进一步完善，同时也要继续加大宣传力度。

记者：谈谈你的经历和做销售的心得。

何鑫华：我今年28岁，在大学学的是设计，毕业后从事了一段时间的设计工作，从2001年开始做皮革、真皮和布料的销售，之后的时间一直在做销售和管理工作。

我认为，做销售最主要的是灵活运用。注重与客户的交往、人际关系，不断加强自己的沟