福建浔兴拉链科技股份有限公司华南城办事处的刘智远给我的印象是外表文弱，内心坚强。他认为坚持是做销售乃至做人最重要的原则。

记者：浔兴拉链是行业的龙头，它的制胜之道是什么？

刘智远：浔兴拉链创办于1984年，是国内最大的拉链生产企业，拥有中国惟一的拉链行业驰名商标SBS，目前正在筹划上市。在拉链的基础上，为中高端客户生产SBS扣具。

细节成就品质。只有在细节上完善和到位，做得比别人好，才会有竞争力。一方面，浔兴是跟着客户需要走，通过参加国内外各种展会，了解市场需求。另一方面，通过不断创新，不断推出新品，走出单纯价格竞争的怪圈，这些也许就是浔兴拉链的制胜之道。

记者：你一直从事销售，有什么心得可以与人分享？

刘智远：我觉得坚持是做销售甚至是做人最重要的原则，坚持不懈，辅以勤奋，发展自己多种多样的才能，围绕客人的需要来工作，为客户提供最佳解决方案。同时坚守服务是最重要的理念。我们的品牌SBS，是SupplyBestService的缩写，中文意即提供最好的服务。

记者：浔兴为何选中华南城？你如何看华南城的前景？

刘智远：华南城对外招商时，浔兴拉链经过审慎评估，看到华南城投资方潜力巨大、实力雄厚，认为深圳缺乏这样规范化的专业市场，通过这一平台可以辐射珠三角，所以租下了较大的龙头铺位，作为旗舰店，并于今年6月初开业。

目前，华南城在培育市场方面做了很大努力，不断组织采购商进场采购，这是一种比较精细的营销手段，创造了商家、厂家、华南城三赢局面，不是一般的专业市场可比的。我们认为，这种超大规模、供应商集中、配套齐全的市场，做旺只是时间的问题。