《名牌周刊》：华南城的构思在某种意义上而言，可以说是一种思想的革命。很多人说，华南城的成功得益于“天时地利人和”。具体而言，华南城是如何与“泛珠三角”、CEPA等实现对接？
　　郑松兴：珠三角地区150公里半径内汇集了众多的制造企业，而华南城是“泛珠三角区域合作框架”的重要组成部分。这个区域有地缘优势、低廉的劳动力与土地开发价格以及先行开放的政策优势等多种有利因素，因此成为香港、台湾等地制造业外移的主要承接地。与此同时，跨国公司也正进一步把生产基地向中国的这片土地转移。然而，与其他经济区域不同，采购分散、缺乏相应完善的原料供应链却一直是珠三角地区的软肋。
　　比如说，当地企业往往直接从国内厂家购入原料，但这些厂家是分散于国内各个城市的，既无价格优势又不便于质量的比较，这无疑增加了企业的采购成本。而有些跨国公司的原料来源更是复杂，往往是从中国运到公司本部再转运回其在中国的分公司，如此一来，成本翻了好几倍。
　　华南城将原料供应商集聚到一起，就是为了改变这种状况。当然，这只是华南城存在的意义之一。
　　《名牌周刊》：您一直提倡这样一个理念，只有进驻华南城的商家赚钱了，华南城才能赢利。华南城预计投资26亿元，并打算在三年内投入6个亿培育市场，整合社会资源。在您的规划中，有没有一个关于“几年后赢利”的考虑？您有没有为自己限定一个回报期？目前招商状况如何？
　　郑松兴：回报期应该起码是在五年以后吧。华南城分两期投建，第一期预备是十几个亿，主要涉及基建工程，成本比较大。
　　就招商情况来说，是十分理想的。华南城展示位采取30%出售，70%只租不售的形式，自2004年1月1日开始进行内部认购以来，已经售出约八成可供出售的展示位，而来自美、法、韩、意大利、日本等国家和地区的业内商家也已经进驻华南城。乐观估计的话，到时我们这里一年的总利润应当在1000亿元到2000亿元之间。
　　《名牌周刊》：很多人说，到华南城可以“挣容易挣的钱”。华南城为了这个容易做了多少铺垫？“筑巢引凤，放水养鱼，实现共赢”是华南城的一个理念，具体展开而言如何细化？相比专业市场而言，华南城属于后来者，如何能够把后天造势做到极致？
　　郑松兴：把五个专业市场搁在一起建原料城，我敢说这在全世界也是第一家。但如何吸引商家与厂家进驻呢？我的想法就一个，首先要保证他们挣钱了，我们自己才能挣钱。比如说，我们这里形成这么大一个商家集聚地，保险公司自然想方设法要进来，因为这里有他们太多的目标客户。
　　而我们的理念是，我们自己不能做成第一的项目就不做，我们把能做成第一的企业和人拉进来合作。比如电子商务，我们就让有能力的企业入股，交给他们来经营。还有运输，我们请来中国最大的一家运输公司，而他们也愿意来，为什么不这样呢？这里有足够多的资源与机会。
　　同样，我们积极邀请很多外国买家进驻华南城，尤其是大的采购集团，对他们，我们甚至给出了三年免租的优惠条件。
　　我们还投入巨资做前期的市场宣传和配套服务。我们先后与香港泰美商业科技有限公司、新国线运输集团有限公司合作，成立了构筑电子商务平台的华南泰美（深圳）科技有限公司和缔造现代物流平台的深圳市华南新国线物流有限公司，并引进专业搬运、装卸、运输、银行、保险、信息咨询等机构，设立了餐饮、宾馆、会所等生活配套服务。同时，华南城内还设有保税仓和监管仓，工商、税务、海关等政府职能部门均在华南城设立了办事机构，为商家提供“一站式”的便利服务。
　　《名牌周刊》：华南城选址在深圳平湖，平湖的地理位置优越是大家的共识。但这里如今已经汇集了许多物流中心，很多专家认为此处的商业操之过急，发展太快，消化承受力都有问题。这是否会成为华南城的隐患？
　　郑松兴：我不这样认为。我们的目光不能只盯在平湖这一片地区，华南城的视野是全球的。
　　此外还应该考虑到辐射作用。比如说，华南城周围的很多地都已经被各类投资商征用。当初许多人决定盖工厂，但考虑到华南城的发展，投资商可能会想盖成酒店是不是好一点呢？这样一来，市场法则势必引导投资者在华南城周围做很多配套服务工作。
　　《名牌周刊》：在华南城，30%的商铺出售，70%出租。这样一来，华南城显然是为自己选择了一条更艰巨的路，就短期快速回报来说，全部出售应该更合算。
　　郑松兴：如果我们一开始选择全部出售，应当可以迅速实现回报。但问题是，像国内许多专业市场，开发商把商铺都卖了，赚了钱就走，对市场长期发展不利。我们不是来华南城炒地皮的，我们这样做是为了让政府、投资者、商家三方利益捆绑，将市场做大。
　　此外，华南城以低租金培育市场，租金预定为每平方米50元到80元人民币，只是市面同类市场的三成，还特设免租期，并可享受深圳市政府特许的优惠电费、水费等。
　　《名牌周刊》：华南城有5个专业交易市场，如何保证和谐一体，并实现优势互补？
　　郑松兴：最简单来说，纺织服装、皮具皮革、五金化工塑胶、电子、印刷纸品包装工业原辅材料有很多是相关联的，有些甚至互为上下游关系。
　　《名牌周刊》：华南城对于招商对象有一个怎样的量化标准？设置了一个怎样的进入门槛？
　　郑松兴：我们并没有具体设计什么进入门槛，前提是其从事的项目必须与华南城所涉及的相关行业有关。
　　当然，我们也不要求它一定是原材料的生产商，比如分销、代理都是可以的。很多东西还是由市场决定。
　　《名牌周刊》：从投资建地到宣传造势，华南城一直是高举高打，但华南城为什么没有想过办成一个工业原料的“名牌大学”？为什么没有设置高门槛只录取那些高分“考生”？
　　郑松兴：我们当然欢迎最好的企业进来，比如大采购商、大供应商。但是，市场的需求是多样的，有些采购商也许喜欢从一些小企业采购产品，因为小企业可能在创新与特色上给人惊喜。而且，我觉得要给成长型企业一个机会。
　　每个行业的前几名是我们的首选，但我们也需要诸多不同的面孔，这样，华南城才能在竞争中成熟，在成熟中飞跃。拔地而起的华南国际工业原料城气势如虹，其最直接的效果就是让